2Πρώτη συνέντευξη με πρώην στέλεχος της Philip Morris International: Λεπτομέρειες για την ανάπτυξη του IQOS και τις μελλοντικές προοπτικές

2Πρώτη συνέντευξη με πρώην στέλεχος της Philip Morris International: Λεπτομέρειες για την ανάπτυξη του IQOS και τις μελλοντικές προοπτικές

Πρόσφατα, η Philip Morris International πραγματοποίησε μια παγκόσμια γιορτή για να τιμήσει τη 10η επέτειο του θερμαινόμενου καπνού της IQOS. Ο 2Firsts είχε μια συνομιλία με έναν μυστικό (Cem Ozguven) που έπαιξε βασικό ρόλο στην ανάπτυξη και την εμπορευματοποίηση του IQOS. Ο Ozguven μοιράστηκε τις σημαντικές ανακαλύψεις του IQOS, την τεχνολογική εξέλιξη, την απόδοση της παγκόσμιας αγοράς και τους βασικούς λόγους. Ο Ozguven επεσήμανε ότι η μετάβαση σε προϊόντα χωρίς καπνό είναι μια μακροχρόνια μάχη, καθώς ο κλάδος αλλάζει γρήγορα και η Philip Morris International έχει πλεονεκτήματα, αλλά δεν εγγυάται την τελική νίκη.

Η Philip Morris International διοργάνωσε μια παγκόσμια γιορτή στο Τόκιο στις 19 Οκτωβρίου για να τιμήσει τη 10η επέτειο του εμβληματικού της προϊόντος θερμαινόμενου καπνού IQOS. Σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της Philip Morris International, από την κυκλοφορία του το 2014, οι καθαρές πωλήσεις του IQOS έχουν ξεπεράσει τη Marlboro, καθιστώντας την κορυφαία μάρκα νικοτίνης στον κόσμο και οδηγώντας σε επιταχυνόμενη πτώση στις πωλήσεις καπνού σε πολλές χώρες. Από τις 30 Σεπτεμβρίου 2024, τα προϊόντα χωρίς καπνό της FiMo International έχουν εισέλθει σε 92 αγορές, με 36,5 εκατομμύρια ενήλικες σε όλο τον κόσμο να επιλέγουν να τα χρησιμοποιούν. Επί του παρόντος, τα προϊόντα χωρίς καπνό συμβάλλουν στο 38% των τριμηνιαίων εσόδων της PMI, ύψους 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Για να τιμήσει αυτό το ορόσημο, το 2Firts είχε μια συνομιλία με τον Cem Ozguven, πρώην παγκόσμιο επικεφαλής οικονομικών, στρατηγικής, επιχειρηματικής ανάπτυξης και σχεδιασμού και προϊόντων μείωσης της βλάβης στη Philip Morris International, ο οποίος έπαιξε βασικό ρόλο στην ανάπτυξη και την εμπορευματοποίηση του IQOS. Τώρα, έχει ιδρύσει την Tobacco Insider, μια εταιρεία συμβούλων που ειδικεύεται στην παροχή συμβουλών για την καπνοβιομηχανία και τον μετασχηματισμό της σε μεγάλους θεσμικούς επενδυτές. Ο Ozguven εξέτασε τις βασικές ανακαλύψεις του IQOS και μοιράστηκε τις γνώσεις του σχετικά με τη μελλοντική ανάπτυξη του θερμαινόμενου καπνού.

Η ειδική έκδοση IQOS του Cem Ozguven γιορτάζει την πώληση 10 εκατομμυρίων συσκευών. Πηγή εικόνας: Cem Ozguven

Ακολουθούν οι βασικές γνώσεις του Cem Ozguven για το Fimo International και το IQOS:

Σημαντική ανακάλυψη: Η επίτευξη αερολυμάτων με γεύση και ικανοποίηση συγκρίσιμη με τον παραδοσιακό καπνό αποτελεί βασικό τεχνολογικό ορόσημο για την ανάπτυξη του IQOS. Η Philip Morris International έχει επενδύσει πολλά στην ανάπτυξη μικροσκοπικών συσκευών θέρμανσης καπνού, συνδυάζοντας προηγμένη τεχνολογία μπαταριών και τσιπ με ειδικά σχεδιασμένα τσιγάρα, για να επιτύχει μια ικανοποιητική εμπειρία καταναλωτή. Η επιτυχία της πιλοτικής αγοράς της Ναγκόγια σηματοδοτεί ένα σημείο καμπής για το IQOS, όχι μόνο αποδεικνύοντας τις δυνατότητές του στην αγορά, αλλά και παρέχοντας εμπιστοσύνη στη Philip Morris International να προωθήσει πρώτα σε εθνικό επίπεδο στην Ιαπωνία και στη συνέχεια να επεκταθεί στην παγκόσμια αγορά.

Τεχνολογική εξέλιξη: Η τεχνολογία θέρμανσης της Fimo International έχει εξελιχθεί από πρώιμη κυκλική θέρμανση σε εσωτερική θέρμανση με λεπίδες και τώρα σε τεχνολογία επαγωγικής θέρμανσης, με κάθε αναβάθμιση να βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη. Όσον αφορά τα αναλώσιμα, το χαρτοφυλάκιο προϊόντων έχει επεκταθεί από παραδοσιακές γεύσεις καπνού και μενθόλης σε πιο διαφορετικές γεύσεις, σύνθετες γεύσεις και νέα δομικά συστατικά όπως οι κάψουλες. Στο μέλλον, οι συσκευές θέρμανσης μπορεί να εξελιχθούν σε συστήματα παροχής αερολύματος, εξάγοντας διάφορες δραστικές ουσίες από διαφορετικά υποστρώματα.

Επιδόσεις στην παγκόσμια αγορά: Η Philip Morris International σχεδιάζει να πουλήσει 140 δισεκατομμύρια τσιγάρα IQOS παγκοσμίως, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 5% του παγκόσμιου μεριδίου αγοράς. Σε αγορές όπως η Ιαπωνία και η Νότια Κορέα, το IQOS έχει υψηλό ποσοστό διείσδυσης, αλλά η αποδοχή του στο Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γαλλία είναι σχετικά χαμηλή. Αυτές οι διαφορές επηρεάζονται κυρίως από παράγοντες όπως η διαθεσιμότητα εναλλακτικών προϊόντων σε διαφορετικές αγορές, οι προτιμήσεις των καταναλωτών, τα δημογραφικά χαρακτηριστικά και τα ρυθμιστικά περιβάλλοντα.

Ρυθμιστικό πλαίσιο: Τα τσιγάρα IQOS ταξινομούνται ως προϊόντα καπνού και υπόκεινται σε κανονισμούς παρόμοιους με τον παραδοσιακό καπνό. Ωστόσο, οι φορολογικές πολιτικές διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στις οικονομικές αποδόσεις του. Οι καπνοβιομηχανίες πρέπει να επενδύσουν σε μεγάλο βαθμό στην έρευνα και το μάρκετινγκ, ενθαρρύνοντας παράλληλα τους καταναλωτές να υιοθετήσουν νέα προϊόντα μέσω κινήτρων τιμών. Επί του παρόντος, ορισμένες χώρες ευθυγραμμίζουν σταδιακά τους φορολογικούς συντελεστές για τη θέρμανση των προϊόντων καπνού με τους παραδοσιακούς φορολογικούς συντελεστές καπνού, γεγονός που έχει σημαντικό αντίκτυπο στις προοπτικές ανάπτυξης και στις οικονομικές αποδόσεις τους.

Μελλοντικό όραμα χωρίς καπνό: Ο μετασχηματισμός προς προϊόντα χωρίς καπνό είναι μια μακροχρόνια μάχη, όχι ένα σπριντ. Αν και η Philip Morris International είναι δέκα χρόνια μπροστά από τους ανταγωνιστές της σε αυτόν τον μετασχηματισμό, αυτό το πλεονέκτημα μπορεί να μην εγγυάται απαραίτητα την τελική της νίκη. Αυτός ο διαγωνισμός είναι ακόμα αναποφάσιστος. Η καπνοβιομηχανία, που κάποτε χαρακτηριζόταν από σταθερότητα, έχει γίνει πλέον ένας τομέας που αλλάζει ταχέως.