Συνέντευξη CEO|Διευθύνων Σύμβουλος Yunshuo Hu Xin: Ο τρόπος για να επιβιώσουν τα μικρά και μεσαία εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών χωρίς να συνδέονται με μεγάλους κατασκευαστές

Συνέντευξη CEO|Διευθύνων Σύμβουλος Yunshuo Hu Xin: Ο τρόπος για να επιβιώσουν τα μικρά και μεσαία εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών χωρίς να συνδέονται με μεγάλους κατασκευαστές

2Πρώτα πήρε συνέντευξη από τον Hu Xin, CEO της Yunshuo Technology. Στη συνέντευξη, ο Hu Xin τόνισε ότι η εταιρεία έχει δεσμευτεί να καινοτομεί μοναδικές γεύσεις και να τμηματοποιεί τις γεύσεις και να υλοποιεί τη στρατηγική επιβίωσης και ανάπτυξης στην αγορά ηλεκτρονικών υγρών μέσω της «μικρής και όμορφης» τοποθέτησης.
Hu Xin, Διευθύνων Σύμβουλος της Yunshuo Technology:

 

Μένοντας μικρός και όμορφος

Η σκέψη και η πρακτική της επιβίωσης μιας μικρής και μεσαίας επιχείρησης ηλεκτρονικών υγρών

 

Κείμενο|2 Πρώτα

 

Στα πρώτα 20 χρόνια ανάπτυξης της βιομηχανίας ηλεκτρονικών τσιγάρων, την κυριαρχία της βιομηχανικής αλυσίδας κατέλαβαν εργοστάσια OEM και εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών. Τα τελευταία πέντε χρόνια, η παγκόσμια αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων γνώρισε μια εποχή «μεγάλης έκρηξης». Η αγορά έχει σταδιακά μεταβεί από τον ανταγωνισμό προϊόντων στον ανταγωνισμό της επωνυμίας. Η κυριαρχία της βιομηχανικής αλυσίδας άλλαξε γρήγορα χέρια και άρχισε να μονοπωλείται από ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων (συμπεριλαμβανομένων εμπόρων καναλιών τύπου επωνυμίας). Με ισχυρούς πόρους και επιρροή στην αγορά, οι ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων, ως ηγέτης της βιομηχανικής αλυσίδας, επηρεάζουν την επιβίωση και την ανάπτυξη ολόκληρου του ανοδικού παραγωγού της αλυσίδας εφοδιασμού. Ως ο πιο σημαντικός κρίκος στην αλυσίδα εφοδιασμού ηλεκτρονικών τσιγάρων, η μοίρα του εργοστασίου ηλεκτρονικών υγρών είναι ιδιαίτερα επισφαλής υπό την παλίρροια των καιρών.

 

Αντιμέτωποι με τη δύναμη των μεγάλων εμπορικών σημάτων, ορισμένα εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών άρχισαν είτε ενεργά είτε παθητικά να επιλέγουν πλευρές, ελπίζοντας να σταθεροποιήσουν το μερίδιο αγοράς τους μέσω μακροπρόθεσμης σύνδεσης με μεγάλες μάρκες. Από την άλλη πλευρά, προκειμένου να μειωθεί περαιτέρω το κόστος και να ενισχυθεί ο έλεγχος στην αλυσίδα εφοδιασμού, ορισμένες μεγάλες μάρκες άρχισαν επίσης να κατασκευάζουν τα δικά τους συστήματα εφοδιαστικής αλυσίδας. Με τεράστιες παραγγελίες, οι κορυφαίοι ιδιοκτήτες επωνυμιών μπορούν να υποστηρίξουν γρήγορα εργοστάσια OEM και εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών που είναι πιο ελεγχόμενα από μόνα τους. Υπό την επίδραση των δύο παραπάνω μεθόδων, η δομή της αγοράς ηλεκτρονικών υγρών ηλεκτρονικών τσιγάρων έχει αναδιοργανωθεί και τα κορυφαία εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών έχουν δημιουργήσει «ισχυρούς δεσμούς» με μεγάλες μάρκες με διαφορετικούς τρόπους.

 

Τι πρέπει να κάνουν τα μικρά και μεσαία εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών; Με τη γενική τάση της αυξανόμενης βιομηχανικής συγκέντρωσης, μπορούν να συνεχίσουν να βρίσκουν τη δική τους θέση και να επιβιώνουν και να αναπτύσσονται κάτω από τον ανταγωνισμό των γιγάντων;

 

Με τέτοιες ερωτήσεις, μπήκαμε στην Τεχνολογία Yunshuo (εφεξής «Yunshuo»). Αυτή η εταιρεία ξεκίνησε από το Yunnan, μια μεγάλη επαρχία καπνού στην Κίνα. Με πενταετή ιστορία εταιρικής ανάπτυξης, μπορεί να θεωρηθεί ως μια «νέα επιχείρηση» στον κινεζικό κύκλο ηλεκτρονικών τσιγάρων και είναι επίσης μια τυπική μικρομεσαία επιχείρηση ηλεκτρονικών υγρών.

 

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Yunshuo, Hu Xin, συναντήθηκε με δύο ανώτατους 2First στο γραφείο του στο Shenzhen. Πριν από τη συνάντηση, είχε μόλις απογειώσει μια ομάδα πελατών και στο τραπέζι του τσαγιού υπήρχαν πολλά ηλεκτρονικά τσιγάρα με λάδια που έφεραν οι πελάτες. Μετά από έναν σύντομο χαιρετισμό, ο Χου Σιν μεταπήδησε γρήγορα στο καθεστώς του συνεντευκτή. Με φόντο στη νομική, μιλούσε με μια ελαφριά προφορά «νοτιοδυτικής μανδαρίνικης» και ήταν πολύ ομιλητικός. Όταν ήταν ενθουσιασμένος, τα μάτια του φωτίστηκαν.

Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, ο Hu Xin έβγαζε κατά καιρούς το κινητό του τηλέφωνο για να δείξει την αποκλειστική φόρμουλα e-liquid|Φωτογραφία: 2Firsts

 

Το "μικρό και όμορφο" Yunshuo έχει e-υγρό και γεύσεις και αρώματα

 

Δύο υπέρτατα 2Πρώτα: Ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση ανάπτυξης του Yunshuo στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων; Πώς θα τοποθετούσατε και θα ορίζατε τη δική σας εταιρεία;

 

Hu Xin: Εστιάζουμε στην οικοδόμηση μιας «μικρής και όμορφης» εταιρείας και κάνουμε σταθερή δουλειά στην τεχνολογία και τα προϊόντα.

 

Η Yunshuo ιδρύθηκε το 2019. Μετά από δύο χρόνια εργασίας στην παραδοσιακή βιομηχανία καπνού στο Yunnan, είδαμε τις δυνατότητες της τεχνολογίας και της καινοτομίας του ηλεκτρονικού τσιγάρου της Shenzhen. Είναι αδύνατο να μπούμε βαθιά στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων στο Γιουνάν επειδή η απόσταση είναι πολύ μακριά, οπότε ήρθαμε στο Shenzhen για να ανοίξουμε ένα υποκατάστημα. Όσο πιο κοντά είμαστε στους πελάτες, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχουμε.

 

Σε σύγκριση με ένα "εργοστάσιο καπνελαίου", προτιμώ να ορίσω το Yunshuo ως πάροχο υπηρεσιών γεύσης και αρωμάτων. Επί του παρόντος, πολλοί επαγγελματίες σε εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών είναι περισσότερο σαν «μηχανικοί εφαρμογών γεύσης» παρά «αρωματοποιοί» με την πραγματική έννοια. Η Yunshuo τοποθετείται ως πάροχος υπηρεσιών συνολικών λύσεων για γεύσεις καπνού σε πολλαπλά εύρη θερμοκρασιών. Κανείς στον κλάδο δεν το έχει τοποθετήσει ακόμα με αυτόν τον τρόπο, γιατί το τοποθετώ από την προοπτική του τμήματος θερμοκρασίας. Πιστεύω ότι διαφορετικά τμήματα θερμοκρασίας πρέπει να έχουν διαφορετικές κατηγορίες καπνού, αλλά τώρα όλοι χρησιμοποιούν τις ίδιες γεύσεις και αρώματα για να λύσουν όλα τα προβλήματα.

Διάφορα προσόντα και πιστοποιητικά του Yunshuo|Εικόνα: 2Πρώτες

 

Το «δέσιμο με μεγάλους κατασκευαστές» έχει πρακτικά πλεονεκτήματα, αλλά δεν είναι «μακροπρόθεσμος»

 

Two Supremes 2Firsts: Πώς βλέπετε το τρέχον ανταγωνιστικό τοπίο της βιομηχανίας ηλεκτρονικών τσιγάρων και πού βρίσκεται το Yunshuo;

 

Hu Xin: Υπάρχουν πολλές εταιρείες ηλεκτρονικών υγρών στον κλάδο που συνδέονται με μεγάλους πελάτες. Λέγεται ότι ορισμένα εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών δεσμεύονται επίσης από εταιρείες μάρκας ηλεκτρονικών τσιγάρων σε επίπεδο κεφαλαίου.

 

Από την οπτική της επιχειρηματικής λειτουργίας, οποιοδήποτε εργοστάσιο ηλεκτρονικών υγρών που μπορεί να «δεσμευτεί με ένα μεγάλο εργοστάσιο» δεν θα είναι δυσαρεστημένο. Μου αρέσει επίσης να δεσμεύομαι, γιατί το δέσιμο με μεγάλους πελάτες μπορεί γρήγορα να κερδίσει οφέλη. Εάν δεσμεύεστε με τους κορυφαίους μεγάλους πελάτες, δεν χρειάζεται να το σκέφτεστε. Ορισμένα εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών εξυπηρετούν έναν μεγάλο πελάτη και δεν χρειάζεται να γίνουν πρόσθετες προσαρμογές. Απλώς πρέπει να χρησιμοποιήσουν την προηγούμενη φόρμουλα για την παραγωγή.

 

Ωστόσο, αυτή η δεσμευτική σχέση αλλάζει επίσης. Από τη μια δεσμεύει και από την άλλη διαρρηγνύεται. Πολλές μάρκες ηλεκτρονικών τσιγάρων σπάνε την «πύλη» και βελτιστοποιούν τα προϊόντα στην εφοδιαστική αλυσίδα.

 

Από τη σκοπιά του κλάδου, η δέσμευση θα επιφέρει επίσης περιορισμούς στα εργοστάσια ηλεκτρονικών υγρών. Συγκεκριμένα, νομίζω ότι το e-liquid έχει μια ιδιότητα ένα προς πολλά και το δέσιμο μπορεί να μην είναι καλό. Από την άποψη της βραχυπρόθεσμης ανάπτυξης της επιχείρησης, η δεσμευτική είναι σίγουρα η πιο σημαντική. αλλά από την προοπτική της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης ολόκληρου του κλάδου, το ένα προς πολλά είναι σίγουρα πιο σημαντικό.

 

Νομίζω ότι η δέσμευση δεν είναι η μόνη διέξοδος. Ο κλάδος αλλάζει πάντα. Υπάρχουν καλές και κακές δεσμεύσεις και ένας μόνο πελάτης είχε πάντα συστημικούς κινδύνους.

Μια γωνιά του εργαστηρίου Έρευνας και Ανάπτυξης Shenzhen του Yunshuo|Φωτογραφία: 2Firsts

 

"Η ποιότητα του e-liquid είναι πιο σημαντική από την ποσότητα, αλλά τα κριτήρια αξιολόγησης ποιότητας είναι προβληματικά"

 

Two Supremes 2Firsts: Οι εταιρείες ηλεκτρονικών υγρών θέλουν να είναι «μικρές και όμορφες», πώς λοιπόν αντανακλάται και μετριέται η «ομορφιά»;

 

Hu Xin: Πώς να ορίσετε ένα καλό ηλεκτρονικό υγρό στερείται κριτηρίων αξιολόγησης.

 

Η τρέχουσα αγορά δεν διαθέτει σαφή πρότυπα για το τι είναι ένα καλό ηλεκτρονικό υγρό. Ποιος το e-liquid είναι καλό τώρα εξαρτάται από το ποιος έχει μεγάλη κλίμακα e-liquid.

 

Το πρόβλημα τώρα είναι ότι η αξιολόγηση της ποιότητας του e-liquid έχει γίνει στην πραγματικότητα όποιος το e-liquid μπαίνει στο σύστημα των κορυφαίων εταιρειών ηλεκτρονικών τσιγάρων θα «σηκωθεί ξαφνικά».

 

Η ποσότητα του e-liquid δεν είναι σημαντική, η ποιότητα είναι το κλειδί. Όμως τα κριτήρια αξιολόγησης της ποιότητας είναι και πάλι προβληματικά.

 

Πράγματι, σύμφωνα με την παρατήρησή μου, πολλές εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων αρχίζουν επίσης να διερευνούν πώς να ορίσουν ένα καλό ηλεκτρονικό υγρό, έτσι ώστε να προσδιορίσουν το ηλεκτρονικό υγρό του εργοστασίου ηλεκτρονικών υγρών που πληροί τα πρότυπα προμηθειών τους.

 

Επιπλέον, από την άποψη της αγοράς, το e-liquid και το C-end (αναφερόμενο στο "άκρο καταναλωτή", σημείωση 2Πρώτη) στερούνται σύνδεσης. Ορισμένοι σύνδεσμοι της εφοδιαστικής αλυσίδας συχνά κρύβονται σκόπιμα και οι ιδιοκτήτες επωνυμίας συνήθως δεν αποκαλύπτουν την πηγή του e-liquid. Στο παρελθόν, οι ιδιοκτήτες επωνυμίας επέλεγαν συχνά να αποκρύψουν τις συγκεκριμένες πληροφορίες του προμηθευτή e-liquid, και ορισμένοι υπέγραφαν ακόμη και συμφωνίες εμπιστευτικότητας για να διασφαλίσουν ότι αυτές οι πληροφορίες δεν αποκαλύφθηκαν. Στο μέλλον, όταν η επωνυμία e-liquid ενσωματωθεί στο ηλεκτρονικό τσιγάρο μπορεί να έχει άμεση γνωστική σύνδεση με τους καταναλωτές, θα έχει επίσης σημαντική επιρροή στην ανασυγκρότηση του συστήματος αξιολόγησης.

 

Γενικά, πιστεύω ότι το καλό e-liquid θα δημιουργήσει σίγουρα συναίνεση στο μέλλον. Πώς να εξερευνήσετε τους κανόνες και πώς να βρείτε το «γονίδιο» του καλού καπνίσματος, πρέπει να υπάρχουν κανόνες που πρέπει να ακολουθήσετε.

 

Μικρός και όμορφος τρόπος: καινοτόμες μοναδικές γεύσεις + κάθετη κατάτμηση γεύσεων

 

Δύο Πρώτα: Πώς επιτυγχάνει ο Yunshuo "μικρό και όμορφο" και ποια είναι η ανταγωνιστική στρατηγική;

 

Hu Xin: Δίνουμε μεγάλη σημασία στην ανάπτυξη νέων γεύσεων. Για παράδειγμα, η γεύση του καφέ ταμαρίνδου που ετοιμάσαμε μιμήθηκε σύντομα στην αγορά αφού κυκλοφόρησε γιατί είναι πολύ μοναδική. Αυτό είναι το εξειδικευμένο προϊόν της Yunshuo μας.

 

Προς το παρόν, ετοιμάζουμε συνεχώς περισσότερες γεύσεις e-liquid. Η μία σειρά (γεύση) μετά την άλλη (γεύση) να «τσιμπάει», να αναπτύσσει και να επιφυλάσσει νέες γεύσεις.

 

Όσον αφορά την κατάτμηση της γεύσης, έχουμε ισχυρή ανταγωνιστικότητα στην αγορά. Για παράδειγμα, συνεχίζουμε να τμηματοποιούμε κάθετα τις γεύσεις καρπουζιού και να δημιουργούμε διαφορετικές γεύσεις όπως φλούδα καρπουζιού, σάρκα καρπουζιού, παγωνιά καρπουζιού και χυμό καρπουζιού. Εκτενής είναι και η έρευνα για τις ποικιλίες μέντας. Η σειρά μέντας μας περιλαμβάνει ωκεάνια μέντα, ηπειρωτική μέντα, μόσχο μέντα, μέντα καραμέλας κ.λπ.

Ο Χου Σιν δείχνει τα ηλεκτρονικά προϊόντα Yunshuo|Φωτογραφία: 2Firsts

 

Καθώς μια βιομηχανία έχει αναπτυχθεί σε αυτό το σημείο, η υποδιαίρεση και η υποδιαίρεση είναι οι ευκαιρίες μου.

 

Είμαι πρόθυμος να χρησιμοποιήσω την αρωματική μου ικανότητα και την τεχνολογία για να βοηθήσω τις μάρκες ηλεκτρονικών τσιγάρων να δημιουργήσουν το δικό τους σύστημα γεύσης. Νομίζω ότι οι γεύσεις κάθε ηλεκτρονικού τσιγάρου πρέπει να είναι διαφορετικές.

 

Αντιμετώπιση της παγκόσμιας νομοθεσίας: Επιστρέψτε στην ουσία του καπνού και κατανοήστε τις ανάγκες υγείας

 

Δύο υπέρτατες 2Πρώτες: Πολλές χώρες και περιοχές ενισχύουν τη νομοθεσία για το ηλεκτρονικό τσιγάρο, συμπεριλαμβανομένων των περιορισμών στις γεύσεις. Πώς αξιολογεί η Yunshuo τις ρυθμιστικές προοπτικές και πώς να ανταποκριθεί;

 

Hu Xin: Όταν οι πολιτικές ορισμένων χωρών ορίζουν ότι τα ηλεκτρονικά τσιγάρα επιτρέπεται να έχουν μόνο γεύσεις καπνού, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι ένα καταστροφικό πλήγμα. Αλλά νομίζω ότι είναι μια επιστροφή στην κανονικότητα. Επειδή τα ίδια τα ηλεκτρονικά τσιγάρα ανήκουν στη βιομηχανία καπνού, έχουμε λάβει άδειες μονοπωλιακής παραγωγής καπνού και το καθένα είναι μια καπνοβιομηχανία. Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα δεν είναι ένα παράνομο μέρος. Η παγκόσμια τάση συμμόρφωσης επιτρέπει στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων να επιστρέψει στην ουσία του καπνού. Στην πραγματικότητα, οι γεύσεις καπνού μπορούν επίσης να υποδιαιρεθούν περαιτέρω, και υπάρχουν ακόμα πολλές εκφράσεις.

 

Ενόψει της ρύθμισης, νομίζω ότι όσο γίνεται αντιληπτή η ουσιαστική απαίτηση της υγείας στο μέλλον, αυτή η βιομηχανία θα έχει ευκαιρίες. Στο πλαίσιο της παγκόσμιας συμμόρφωσης, οι απαγορεύσεις γεύσεων ήταν πάντα υπό συζήτηση. Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα υπάρχουν ως προϊόν που μειώνει τις βλάβες κατά 90% σε σύγκριση με τα παραδοσιακά τσιγάρα. Είναι πιο υγιεινά προϊόντα και η υγεία είναι η βασική ανάγκη των χρηστών ηλεκτρονικών τσιγάρων.

 

Σημείωση: Αυτό το άρθρο βασίζεται σε υλικό συνέντευξης. Για τους σκοπούς της παρουσίασης του άρθρου, κάποιο περιεχόμενο είναι ελαφρώς διαφορετικό από την αρχική έκφραση του ερωτώμενου.