Συμβατό με τα φυσίγγια IQOS ILUMA, θα γίνει το Fasoul εναλλακτική λύση στο IQOS;

Συμβατό με τα φυσίγγια IQOS ILUMA, θα γίνει το Fasoul εναλλακτική λύση στο IQOS;

Η Fasoul, μια μάρκα καπνού θερμότητας που δεν καίγεται, κυκλοφόρησε μια νέα συσκευή στην Ιαπωνία, την Fasoul Q1, η οποία μπορεί να θερμάνει απευθείας τα φυσίγγια σε 360 μοίρες και είναι εξοπλισμένη με οθόνη ενδείξεων. Ποια είναι η σχέση μεταξύ Fasoul και Geekvape; Πού αντικατοπτρίζονται τα τεχνικά του πλεονεκτήματα; Γιατί τα προϊόντα πωλούνται μόνο στην Ιαπωνία;

Ειδική δήλωση:

 

Αυτό το άρθρο είναι μόνο για εσωτερική έρευνα και επικοινωνία στον κλάδο και δεν συνιστά μάρκες ή προϊόντα. απαγορεύεται η πρόσβαση ανηλίκων.

 

Πρόσφατα, στην ιαπωνική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Amazon, δύο άτομα βρήκαν μια νεοσύστατη μάρκα θερμαινόμενου καπνού που ισχυρίζεται ότι είναι η GEEK VAPE, η οποία κυκλοφόρησε μια συσκευή θερμαινόμενου καπνού Fasoul Q1.

 

Με βάση πληροφορίες από πολλά μέρη, το Fasoul Q1 ισχυρίζεται ότι χρησιμοποιεί τεχνολογία θέρμανσης με ροή ζεστού αέρα 3D, η οποία μπορεί "να θερμάνει απευθείας τα φυσίγγια σε 360 μοίρες προς όλες τις κατευθύνσεις". Το πλάι της συσκευής είναι εξοπλισμένο με οθόνη ενδείξεων. Ο σχεδιασμός του μοιάζει αρκετά με αυτόν του GEEK BAR PULSE, με τετράγωνη και στρογγυλεμένη εμφάνιση και οθόνη στο πλάι.

Εμφάνιση Fasoul Q1|Πηγή: prtimes

 

Συμβατό με φυσίγγια IQOS ILUMA, με "ένα τσιγάρο, δύο εισπνοές"

 

Σύμφωνα με τις πληροφορίες προϊόντος της Amazon, "Αυτό είναι το πρώτο προϊόν εξοπλισμένο με οθόνη LCD πλήρους οθόνης. Λόγω της διαφοράς μεταξύ της εσωτερικής θέρμανσης που χρησιμοποιείται από το IQOS ILUMA και της εξωτερικής θέρμανσης του Fasoul, ένα φυσίγγιο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για δύο εισπνοές."

Διαφημιστικό υλικό προϊόντων|Πηγή: Amazon Japan

 

Ειδική σημείωση στην εισαγωγή: Το Fasoul Q1 είναι συμβατό με τα αποκλειστικά φυσίγγια Terea Stick και Sentia Stick της IQOS ILUMA. Αλλά προσθέτει επίσης ότι το προϊόν δεν έχει εγκριθεί από την Philip Morris Products SA, η οποία ανέπτυξε τη μάρκα, και το προϊόν ως ξεχωριστή συσκευή δεν περιλαμβάνει ξυλάκια τσιγάρων που περιέχουν νικοτίνη. Στο πακέτο αγοράς που προτείνει η Amazon Japan, πωλείται μαζί με τη συσκευή IQOS ILUMA.

 

Αξίζει να σημειωθεί ότι το Fasoul Q1 υιοθετεί παρόμοια σχεδιαστική φιλοσοφία με το GEEK BAR PULSE που πωλείται στην αγορά των ΗΠΑ, με τετράγωνη και στρογγυλεμένη εμφάνιση και πλευρική οθόνη. Κατά τη σύγκριση των δύο συσκευών με οθόνες, μπορεί να διαπιστωθεί ότι η οθόνη εμφάνισης και η διάταξη των εμφανιζόμενων πληροφοριών είναι πολύ παρόμοια.

Διάγραμμα σύγκρισης προϊόντων|Πηγή: Επίσημος ιστότοπος του προϊόντος

 

Αυτό το προϊόν, που μοιάζει με GEEK BAR PULSE, είναι ήδη το δεύτερο προϊόν θερμαινόμενης συσκευής καπνού της μάρκας.

 

Τον Σεπτέμβριο του 2023, η μάρκα κυκλοφόρησε το πρώτο της προϊόν, Fasoul C1, στην Ιαπωνία. Στο δελτίο τύπου, ανέφερε ότι "Το Fasoul C1 θα είναι ένα συμβατό προϊόν της IQOS ILUMA. Δεν είναι προϊόν της επωνυμίας IQOS και μπορεί να έχει διαφορετική αίσθηση από το αρχικό."

 

Τα δύο προϊόντα έχουν διαφορετικά σχέδια εμφάνισης, αλλά και τα δύο έχουν το ίδιο σημείο πώλησης: "Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το φυσίγγιο δύο φορές."

Fasoul C1｜Πηγή εικόνας: prtimes

 

Από τις κριτικές προϊόντων στην πλατφόρμα του Amazon, το Fasoul έχει γίνει «σκιά» ή «υποκατάστατο» της συσκευής IQOS ILUMA. Οι χρήστες μπορούν να θερμάνουν τα δοχεία μέσα στο IQOS ILUMA και να τα επαναχρησιμοποιήσουν μέσω της εξωτερικής θέρμανσης του Fasoul, εξοικονομώντας έτσι κόστος και παρατείνοντας τον χρόνο χρήσης των δοχείων. Φυσικά, αυτό σημαίνει επίσης ότι οι χρήστες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν απευθείας το Fasoul για τη θέρμανση των δοχείων χωρίς να χρειάζεται να αγοράσουν την πιο ακριβή συσκευή IQOS.

Αξιολόγηση προϊόντος (μετάφραση από την Google)｜Πηγή: prtimes

Κρίνοντας από την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, η Fasoul έχει ακόμη πολλούς άμεσους ανταγωνιστές. Στην Amazon Japan, παρόμοιες βοηθητικές συσκευές που προέρχονται από το IQOS περιλαμβάνονται στο πεδίο των μικρών οικιακών συσκευών. Αν κάνετε αναζήτηση με τη λέξη-κλειδί "イルマΕναλλάξιμα Προϊόντα", θα βρείτε παρόμοια. Όλα τα προϊόντα διατίθενται στην αγορά ως "συμβατά με δοχεία τσιγάρων IQOS" και οι τιμές αυτών των προϊόντων είναι φθηνότερες από τον επίσημο εξοπλισμό της Philip Morris International.

 

Λαμβάνοντας ως σύγκριση το IQOS ILUMA, το Fasoul Q1 κοστίζει 2,860 γιεν (περίπου 18,58 $), ενώ το πρώτο έχει τιμή 6.980 γιεν (περίπου 45,36 $). Κοιτάζοντας καθαρά την τιμή, η τιμή του Fasoul Q1 είναι λιγότερο από το μισό. Στην Ιαπωνία, όπου τα προϊόντα θερμαινόμενου καπνού είναι δημοφιλή, υπάρχουν πάντα καταναλωτές πρόθυμοι να πληρώσουν για σχετικά υποκατάστατα στην αγορά.

IQOS ILUMA πληροφορίες τιμής|Πηγή: prtimes

 

Αξίζει να σημειωθεί ότι η επωνυμία Fasoul χρησιμοποιεί ως διαφημιστικό σημείο στη σχετική εισαγωγή τον «νεα αναπτυγμένο θερμαινόμενο καπνό της GEEK VAPE». Ποια είναι η σχέση μεταξύ του Fasoul και του GEEK VAPE;

 

Σε απάντηση σε αυτό το ζήτημα, οι δύο ανώτατοι επικοινώνησαν με έναν εμπιστευτικό προσωπικό της Qisi Intelligent, θυγατρικής της GEEK VAPE, ο οποίος είπε στους δύο ανώτατους:

«Στην πραγματικότητα, η Fasoul δεν είναι επωνυμία της GEEK VAPE και οι δυο τους βρίσκονται σε σχέση συνεργασίας».

 

Σύμφωνα με το μυστικό, η Qisi Intelligent εμπλέκεται μόνο στον OEM της επιχείρησης θερμαινόμενου καπνού και δεν συμμετέχει άμεσα στις λειτουργίες της μάρκας και σε άλλα θέματα στην ιαπωνική αγορά.

 

"Το πλεονέκτημα της παράκαμψης των τεχνικών φραγμών του IQOS"

 

Η Geekna, η οποία παρέχει υπηρεσίες OEM για το Fasoul, δημοσίευε πάντα λιγότερες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση θερμαινόμενου καπνού της.

 

Πριν από αυτό, οι δύο ανώτατοι είχαν συνομιλία με τον επικεφαλής πωλήσεων στο εξωτερικό του τμήματος HC της GIKENER στην έκθεση ηλεκτρονικού τσιγάρου της Μόσχας. Χώρισε τους συνολικούς επιχειρηματικούς τομείς της GIKENER. Το τμήμα του είναι το τρίτο επιχειρηματικό τμήμα διαφορετικό από το GEEK VAPE και το GEEK BAR και μελετά κυρίως τον τομέα των προϊόντων θερμότητας που δεν καίγονται.

 

Σύμφωνα με τον ίδιο, το τεχνικό πλεονέκτημα της GIKENER στον τομέα των προϊόντων θερμότητας που δεν καίγονται είναι η χρήση «τεχνολογίας 3D θέρμανσης», η οποία έχει το πλεονέκτημα της πιο ομοιόμορφης θέρμανσης των φυσιγγίων, με αποτέλεσμα καλύτερη γεύση καύσης. Αυτό το τεχνικό πλεονέκτημα επέτρεψε στην GIKENER να ξεχωρίσει στην σκληρά ανταγωνιστική αγορά προϊόντων που δεν καίγεται και να διαμορφώσει έναν συγκεκριμένο διαφοροποιημένο ανταγωνισμό με το IQOS, τον κύριο ανταγωνιστή της στην αγορά.

 

Ο υπεύθυνος είπε:

 

«Η IQOS έχει βασικά μονοπωλήσει και η GIKENER είναι μια από τις λίγες εταιρείες που μπορεί να παρακάμψει τα εμπόδια για την παραγωγή εξοπλισμού».

 

Όσον αφορά τις συγκεκριμένες τεχνικές λεπτομέρειες του προϊόντος Fasoul Q1, οι δύο ανώτατοι επικοινώνησαν με τον Yang Yangbin, τον επικεφαλής του θερμαντικού στοιχείου της Fasoul.

 

Είπε ότι ο κύριος λόγος για τον οποίο το Fasoul Q1 είναι παρόμοιο με το GEEK BAR PULSE στην εμφάνιση δεν είναι σχεδιαστικά ζητήματα, αλλά για τη μείωση του κόστους. Χρησιμοποιώντας τα ίδια εξαρτήματα με το GEEK BAR PULSE, το Fasoul Q1 μπορεί να εξοικονομήσει πολλά έξοδα κατά τη διαδικασία παραγωγής, καθιστώντας το προϊόν πιο ανταγωνιστικό στην αγορά.

 

Κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας, καθώς αυξάνεται η παραγωγή, το πάγιο κόστος κατανέμεται σε περισσότερες μονάδες προϊόντων, μειώνοντας έτσι το μέσο κόστος ανά μονάδα προϊόντος. Επομένως, με την αύξηση των πωλήσεων, η τιμή του προϊόντος μπορεί να μειωθεί και τελικά να παρέχεται στους πελάτες σε χαμηλότερη τιμή.

"Το GEEK BAR PULSE είναι καλύτερο προϊόν. Το αναπτύσσουμε σε αυτή τη βάση. Σε περίπτωση υψηλής ζήτησης, η αλυσίδα εφοδιασμού θα έχει χαμηλότερο κόστος προμήθειας και μπορεί να προσφέρει στους πελάτες χαμηλότερες τιμές."

 

Επιπλέον, εξήγησε επίσης ότι η τεχνική γραμμή του Φασούλ είναι επίσης διαφορετική από αυτή της Philip Morris International. Ο Yang Yangbin εισήγαγε ότι ο εξοπλισμός θερμαινόμενου καπνού της Philip Morris International χρησιμοποιεί θέρμανση ηλεκτρομαγνητικής επαγωγής, ενώ η Fasoul χρησιμοποιεί μια λύση τεχνολογίας περιφερειακής θέρμανσης, η οποία έχει χαμηλότερες θερμοκρασίες και πιο ακριβή έλεγχο θερμοκρασίας από τη θέρμανση ηλεκτρομαγνητικής επαγωγής στην ιαπωνική αγορά.

«Επειδή η χαμηλή θερμοκρασία μπορεί να μειώσει τις επιβλαβείς ουσίες, μπορεί επίσης να βελτιώσει το ποσοστό χρήσης του καπνού και την εμπειρία του χρήστη».

 

Μια πιο φιλική αγορά για θερμαινόμενα προϊόντα καπνού

 

Επί του παρόντος, ο Fasoul έχει ανοίξει λογαριασμούς σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram και το Facebook και τους ενημερώνει από τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους. Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου που κυκλοφόρησε είναι οι λεπτομέρειες του προϊόντος και οι δυνατότητες των Fasoul C1 και Fasoul Q1.

Instagram|Πηγή: Instagram

 

Από το δημοσιευμένο περιεχόμενο, οι πληροφορίες μάρκετινγκ της Fasoul απευθύνονται κυρίως στην ιαπωνική αγορά, δείχνοντας την προσοχή της σε αυτήν την αγορά. Αυτό αντανακλά επίσης την ιδιαιτερότητα της ιαπωνικής αγοράς.

 

Αν και τα προϊόντα ηλεκτρονικών τσιγάρων μιας χρήσης είναι ήδη διαφόρων τύπων στην ευρωπαϊκή και αμερικανική αγορά, και νέα προϊόντα συνεχίζουν να εμφανίζονται. Ωστόσο, στην Ιαπωνία, τα εξατμισμένα ηλεκτρονικά τσιγάρα δεν είναι το κύριο ρεύμα της αγοράς. Ο «Νόμος περί Φαρμακευτικών Υποθέσεων» της Ιαπωνίας ορίζει ότι όλα τα υγρά ηλεκτρονικών τσιγάρων που περιέχουν νικοτίνη ταξινομούνται ως «ναρκωτικά» και οι συσκευές εισπνοής που περιέχουν νικοτίνη (ατομοποιητές) ταξινομούνται ως «ιατρικές συσκευές». Ως εκ τούτου, όλα τα ψεκασμένα προϊόντα που πωλούνται στο ταμείο πρέπει να είναι εντελώς απαλλαγμένα από νικοτίνη.

 

Ακόμη και μεγάλες εταιρείες όπως η British American Tobacco πωλούν ψεκασμένα ηλεκτρονικά τσιγάρα στην Ιαπωνία που είναι 0 προϊόντα νικοτίνης. Για παράδειγμα, τον Δεκέμβριο του περασμένου έτους, η British American Tobacco Japan παρουσίασε τον ατμοποιητή μηδενικής νικοτίνης Vuse Go 700 στο Τόκιο (Πηγή: BAT). Αυτό το είδος προϊόντος προσελκύει τους χρήστες μέσω πλούσιες γεύσεις. Ακόμα κι αν δεν μπορεί να δημιουργηθεί εθισμός στη νικοτίνη, συγκεκριμένες γεύσεις έχουν μια ορισμένη εθιστική δράση.

Vuse Go 700, έκδοση χωρίς νικοτίνη|Πηγή: BAT

 

Αντίθετα, η ιαπωνική κυβέρνηση έχει δείξει μεγαλύτερη ανοχή στα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού.

 

Σύμφωνα με το άρθρο "Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules" που δημοσιεύτηκε από το Cambridge University Press, το λόμπι της Philip Morris International οδήγησε τους αξιωματούχους να διατυπώσουν διαφορετικούς κανονισμούς για τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού, υποστηρίζοντας ότι αυτά τα προϊόντα "μειώνουν τις βλάβες" και "το καπνό ελεύθερο» και πιο κοινωνικά αποδεκτό.

 

Ένας αξιωματούχος του Υπουργείου Υγείας, Εργασίας και Πρόνοιας της Ιαπωνίας υπερασπίστηκε τους διαφορετικούς κανονισμούς για τα παραδοσιακά τσιγάρα και τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού, λέγοντας ότι "για τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού, ... δεν υπάρχουν ακόμη σαφείς επιστημονικές αποδείξεις ότι είναι επιβλαβή για την υγεία."

 

Επιπλέον, τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού απολαμβάνουν χαμηλότερους φορολογικούς συντελεστές στην Ιαπωνία. Αν και οι φορολογικοί συντελεστές έχουν αυξηθεί τα τελευταία χρόνια, η φορολογική επιβάρυνση για τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού εξακολουθεί να είναι χαμηλότερη από αυτή των παραδοσιακών τσιγάρων. Επί του παρόντος, οι φόροι στα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού είναι περίπου 30% χαμηλότεροι από εκείνους στα εύφλεκτα τσιγάρα.

 

Οι πολιτικές έχουν ανοίξει το δρόμο για την ανάπτυξη του θερμαινόμενου καπνού. Μια έκθεση της εταιρείας ερευνών αγοράς imarcgroup προβλέπει ότι το μέγεθος της αγοράς των προϊόντων θερμαινόμενου καπνού στην Ιαπωνία θα φτάσει τα 18,6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2023. Το μέγεθος της αγοράς αναμένεται να φτάσει τα 46,2 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ έως το 2032, με CAGR 10,7% κατά τη διάρκεια {{8} }.

 

Τα προϊόντα IQOS αντιπροσωπεύουν το 70% του μεριδίου αγοράς

 

Κατά τον έλεγχο των προϊόντων στην Amazon Japan, το IQOS, η συσκευή θερμαινόμενου καπνού με τις περισσότερες πωλήσεις, σχεδόν έφτασε στην κορυφή της λίστας. Η κινητήρια δύναμη για την αγορά προήλθε από την επένδυση της Philip Morris International στην ιαπωνική αγορά όλα αυτά τα χρόνια.

 

Τα προϊόντα IQOS έχουν εισέλθει στην ιαπωνική αγορά εδώ και 10 χρόνια. Η αρχική καλλιέργεια των χρηστών της αγοράς ξεκίνησε με τα προϊόντα της Philip Morris International. Τον Νοέμβριο του 2014, η Philip Morris International κυκλοφόρησε για πρώτη φορά προϊόντα θερμαινόμενου καπνού IQOS στη Ναγκόγια της Ιαπωνίας.

Η Philip Morris International παρουσίασε το πρώτο της προϊόν θερμαινόμενου καπνού IQOS IQOS 2.2 στη Ναγκόγια της Ιαπωνίας|Πηγή: IQOS

 

Σύμφωνα με έκθεση που δημοσίευσε η Philip Morris International, ο αριθμός των χρηστών IQOS στην Ιαπωνία έχει φτάσει πλέον τα 8,5 εκατομμύρια, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 30% των 28,5 εκατομμυρίων χρηστών παγκοσμίως. Οι θερμαινόμενες συσκευές καπνού συμπεριλαμβανομένων των IQOS, Ploom και Glo έχουν αλλάξει εντελώς την αγορά καπνού στην Ιαπωνία.

 

Σύμφωνα με στοιχεία που έδωσε στη δημοσιότητα η Philip Morris International στο συνέδριο CAGNY τον Φεβρουάριο του 2024, τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού αντιπροσώπευαν το 37,9% του συνόλου των πωλήσεων καπνού στην Ιαπωνία το 2023. Τον Ιανουάριο του 2023, οι πωλήσεις θερμαινόμενων προϊόντων καπνού ξεπέρασαν τις πωλήσεις τσιγάρων στο Τόκιο για πρώτη φορά , αντιπροσωπεύοντας το 50,4% των καταναλωτικών πωλήσεων.

Φέτος, η Philip Morris International παρουσίασε για πρώτη φορά την πιο πρόσφατη συσκευή θερμαινόμενου καπνού IQOS ILUMA i στην Ιαπωνία｜Πηγή: PMI

 

Η PMI είπε ότι έως το 2023, το IQOS θα συνεχίσει να κυριαρχεί στην ιαπωνική αγορά προϊόντων θερμότητας που δεν καίγονται (HTP), με μερίδιο 70,5%. Μια έρευνα που έγινε από την ερευνητική εταιρεία Statista έδειξε ότι:

 

Το IQOS ILUMA ήταν το πιο δημοφιλές HTP στην Ιαπωνία από τον Ιούλιο έως τον Αύγουστο του 2023, με περισσότερο από 21,1% των ερωτηθέντων να χρησιμοποιούν το προϊόν.

 

Το IQOS ILUMA One ήταν το δεύτερο πιο δημοφιλές θερμαινόμενο προϊόν, με μερίδιο 20,7% των ερωτηθέντων.

 

Ακολουθούν το Ploom X της JT, με μερίδιο 19,4% και το Glo Hyper+ της British American Tobacco, με μερίδιο 12,9%.

 

Αν και το Fasoul δεν είναι φυσικά σε θέση να ανταγωνιστεί αυτές τις διεθνείς εταιρείες καπνού επί του παρόντος, μπορεί σταδιακά να διαβρώσει μέρος της αγοράς και η σχετικά χαμηλή τιμή και η μοναδική τεχνολογία του μπορούν επίσης να προσελκύσουν ορισμένους καταναλωτές, ειδικά αυτούς που επικεντρώνονται στη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και στην επαναχρησιμοποίηση.

 

Θα χρειαστεί χρόνος για να δοκιμαστεί πώς θα αναπτυχθεί η αγορά θερμαινόμενου καπνού στο μέλλον και εάν η Fasoul μπορεί να κερδίσει έδαφος στον ανταγωνισμό με ισχυρούς αντιπάλους όπως το IQOS.