Ακόμη και με όλα τα μέτρα που ισχύουν, εξακολουθεί να είναι δύσκολο να νικήσουμε το GEEKBAR. Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι μάρκες στις Ηνωμένες Πολιτείες;

Ακόμη και με όλα τα μέτρα που ισχύουν, εξακολουθεί να είναι δύσκολο να νικήσουμε το GEEKBAR. Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι μάρκες στις Ηνωμένες Πολιτείες;

Υπό την κατάσταση που επιδιώκεται να εισαχθεί στα ράφια με την αντικατάσταση παλαιών προϊόντων με νέα και ριζική καινοτομία, οι περισσότερες μάρκες ηλεκτρονικών τσιγάρων στην αγορά των ΗΠΑ εξακολουθούν να μην μπορούν να αποκτήσουν έδαφος. Ποιοι παράγοντες οδήγησαν σε αυτήν την κατάσταση;

 

Σύμφωνα με τα εμπορικά στοιχεία που ενημέρωσε η Γενική Διοίκηση Τελωνείων της Κίνας, τον Μάιο του 2024, οι εξαγωγές ηλεκτρονικών τσιγάρων της Κίνας στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν περίπου 336 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αυξημένες κατά 2,4% σε μηνιαία βάση και 34,9% σε ετήσια βάση ; Ο όγκος των εξαγωγών ήταν περίπου 7.649,48 τόνοι, σημειώνοντας αύξηση 2,57% σε μηνιαία βάση και 44,61% σε ετήσια βάση.

 

Ως η μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων στον κόσμο, οι Ηνωμένες Πολιτείες ήταν πάντα μια σημαντική περιοχή για να ανταγωνίζονται μεγάλες εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων και είναι επίσης μια από τις πιο ανταγωνιστικές αγορές. Αν και ορισμένες εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων ενδέχεται να αντιμετωπίσουν αυτήν τη στιγμή προκλήσεις κατά την είσοδό τους στην αγορά των ΗΠΑ, η βιομηχανία πιστεύει γενικά ότι η σημασία της αγοράς των ΗΠΑ δεν μπορεί να αγνοηθεί και είναι ένας βασικός τομέας που πρέπει να εκτιμηθεί και να επιδιωχθεί στη μακροπρόθεσμη στρατηγική .

 

Πρόσφατα, οι δύο ανώτατοι επικοινώνησαν με αρκετούς επαγγελματίες στην αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων των ΗΠΑ και απέκτησαν σε βάθος κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης ορισμένων αγορών ηλεκτρονικών τσιγάρων των ΗΠΑ.

 

Οι διανομείς είναι απρόθυμοι να δεχτούν «παλιά προϊόντα» και τα νέα προϊόντα γίνονται όλο και πιο δημοφιλή

 

Ένας επαγγελματίας ηλεκτρονικών τσιγάρων στο Τέξας εισήγαγε την κατάσταση στην αγορά. Σύμφωνα με τον ίδιο, το Τέξας είναι μια από τις πιο ανταγωνιστικές περιοχές στην αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων των ΗΠΑ. Όταν νέα προϊόντα εισέρχονται στην αγορά των ΗΠΑ, το Χιούστον και το Ντάλας είναι η πρώτη επιλογή. Ο λόγος είναι ότι αυτές οι δύο αγορές είναι πιο πρόθυμες να δεχτούν νέα προϊόντα και η ταχύτητα ενημέρωσης προϊόντος είναι πολύ γρήγορη, γεγονός που επιτρέπει στο προϊόν να λάβει γρήγορα σχόλια από την αγορά. Ταυτόχρονα, όταν το προϊόν είναι επιτυχημένο εδώ, η επιρροή του θα εξαπλωθεί γρήγορα στις γύρω περιοχές.

Ράφια καταστημάτων ηλεκτρονικού τσιγάρου Χιούστον｜Πηγή: Φωτογραφία που παρέχεται από τον συνεντευξιαζόμενο

Σύμφωνα με σχόλια από αυτόν τον επαγγελματία, σε αυτές τις δύο αγορές που είναι γνωστές για ταχεία επανάληψη, πολλοί έμποροι είναι πρόθυμοι να πουλήσουν νέα προϊόντα μόνο με μεγάλα τεχνάσματα και δεν ενδιαφέρονται πλέον για παλιά προϊόντα με μικρότερο αριθμό και λιγότερες λειτουργίες. Για αυτά τα προϊόντα, είναι πρόθυμοι να δεχτούν μόνο μάρκες για να αντικαταστήσουν τα παλιά προϊόντα με νέα ή να τα πουλήσουν με αποστολή.

 

Ορισμένοι επαγγελματίες είπαν επίσης ότι υπάρχουν όντως κάποια νέα και μοναδικά προϊόντα που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των αντιπροσώπων και να επιτύχουν σημαντικές πωλήσεις στα αρχικά στάδια. Αυτή η τρέχουσα κατάσταση είναι που έχει κάνει ολοένα και πιο έντονο τον ανταγωνισμό για νέα προϊόντα στην αγορά των ΗΠΑ. Οι οθόνες των νέων προϊόντων γίνονται όλο και μεγαλύτερες. Όλο και περισσότεροι πυρήνες ατμοποιητών προστίθενται, αναβαθμίζοντας από "διπύρηνο" σε "τέσσερις πυρήνες" και ακόμη και "έξι πυρήνες". Ο αριθμός των θυρών προϊόντος αυξάνεται επίσης συνεχώς, και υπάρχει ακόμη και ένα προϊόν 1 ml που ισχυρίζεται ότι μπορεί να χρησιμοποιήσει 2,000 ρουφηξιές. κατάσταση; Όσον αφορά τις έξυπνες λειτουργίες, έχει επίσης οδηγήσει σε πολλές καινοτομίες, όπως η πρόσβαση στο τηλέφωνο και οι λειτουργίες φωνητικής αφύπνισης AI.

Το iJOY απελευθερώνει τη λειτουργία φωνητικής αφύπνισης e-τσιγάρο|Πηγή: iJOY

 

Το μοντέλο αποστολής εντείνει τον ανταγωνισμό στην αγορά και οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν την ικανότητα να τον αντιμετωπίσουν

 

Επιπλέον, το μοντέλο αποστολής που αναφέρεται παραπάνω δεν είναι άγνωστο στις εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων στην αγορά των ΗΠΑ. Η αποστολή αναφέρεται σε ορισμένες εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων που δανείζονται από τη στρατηγική πωλήσεων των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών, προμηθεύουν απευθείας αγαθά στα καταστήματα και τα προωθούν τοπικά, υιοθετώντας τη μέθοδο αποστολής πρώτα και είσπραξης πληρωμής αργότερα και πληρώνοντας μια ορισμένη προμήθεια.

 

Ένας επαγγελματίας στην αγορά των ΗΠΑ εισήγαγε περαιτέρω το μοντέλο αποστολής ηλεκτρονικού τσιγάρου στην αγορά: Από το επίπεδο χονδρεμπόρων, ο χονδρέμπορος πρώτου επιπέδου πρέπει να πληρώσει τον κατασκευαστή για την αγορά αγαθών. Συνήθως, ο χονδρέμπορος πρώτου επιπέδου ορίζει μια δοκιμαστική περίοδο πωλήσεων 30/60/90-ημέρας με βάση τη συνεργασία με τον χονδρέμπορο δεύτερου επιπέδου και τη συμφωνία που επιτεύχθηκε με την επωνυμία. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, εάν οι πωλήσεις του προϊόντος δεν είναι καλές, ο χονδρέμπορος δεύτερου επιπέδου μπορεί να επιστρέψει τα αγαθά και να λάβει διακανονισμό στο τέλος της περιόδου. Αντίθετα, εάν η απόδοση των πωλήσεων είναι εξαιρετική, ο χονδρέμπορος δεύτερου επιπέδου πρέπει να πληρώσει ξανά την πληρωμή για να αναπληρώσει το απόθεμα μετά την εξάντληση του αποθέματος.

Ράφια καταστημάτων ηλεκτρονικών τσιγάρων στο Χιούστον|Πηγή: Φωτογραφία που έδωσε ο συνεντευξιαζόμενος

 

Από τη σκοπιά των καταστημάτων λιανικής, οι επωνυμίες θα προσπαθήσουν να παρέχουν μια ορισμένη ποσότητα αγαθών στα καταστήματα λιανικής για δοκιμαστικές πωλήσεις. Αυτή η μέθοδος μειώνει τους οικονομικούς κινδύνους για τα καταστήματα και βοηθά τους χονδρεμπόρους ανώτερου επιπέδου να ανοίξουν τα κανάλια πωλήσεων. για τις επωνυμίες, βοηθά στην επιτάχυνση της διαδικασίας καταχώρισης προϊόντων. Μετά τις δοκιμαστικές πωλήσεις, εάν το προϊόν είναι δημοφιλές στην αγορά, το κατάστημα θα πληρώσει τον χονδρέμπορο για να παραγγείλει περισσότερα προϊόντα.

 

Ωστόσο, το μοντέλο αποστολής εξακολουθεί να είναι διαχειρίσιμο για μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις, αλλά έχει προκαλέσει τεράστια πίεση στις ταμειακές ροές σε πολλές μικρές και μεσαίες εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων. Αυτό τους κάνει να αντιμετωπίζουν τη σοβαρή δοκιμασία της δυσκολίας για την επίτευξη κερδοφορίας βραχυπρόθεσμα.

Το GEEKBAR είναι το μόνο και οι έμποροι δεν μπορούν να αλλάξουν

 

Παρόλο που ορισμένες μάρκες στην αγορά των ΗΠΑ προσπαθούν να καινοτομήσουν με τεχνάσματα και προσπαθούν να υιοθετήσουν μεθόδους "νέο για παλιό" και μεθόδους αποστολής, δεν έχουν επιτύχει πολλά αποτελέσματα και τα παλιά προϊόντα έχουν επίσης αντιμετωπίσει σοβαρές καθυστερήσεις αποθεμάτων. Σε έντονη αντίθεση, το GEEKBAR δείχνει μια εντελώς διαφορετική εικόνα, η οποία βρίσκεται εντελώς στο άλλο άκρο.

 

Σύμφωνα με τους προαναφερθέντες επαγγελματίες, εφόσον το απόθεμα των τριών προϊόντων που κυκλοφόρησε από το GEEKBAR - PULSE, PULSE X και SKYVIEW είναι επαρκές, οι αντιπρόσωποι θα τα αγοράζουν ενεργά και η ζήτηση συνεχίζει να είναι ισχυρή και συχνά υπάρχει μια κατάσταση όπου η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση. Ταυτόχρονα, η ταχύτητα πωλήσεων του GEEKBAR είναι πολύ γρήγορη. Ορισμένα καταστήματα μπορούν να πουλήσουν εκατοντάδες προϊόντα GEEKBAR κατά μέσο όρο κάθε εβδομάδα. Ορισμένοι ιδιοκτήτες καταστημάτων ανέφεραν ότι το 90% των πωλήσεών τους προήλθε από το εμπορικό σήμα GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Πηγή εικόνας: GEEKBAR

 

Το GEEKBAR έχει γίνει αναμφίβολα η μεγαλύτερη μάρκα ηλεκτρονικών τσιγάρων στις Ηνωμένες Πολιτείες μετά την ELFBAR. Πολλοί εμπειρογνώμονες του κλάδου πιστεύουν ότι η μονοπωλιακή της θέση στην αγορά υπερβαίνει ακόμη και αυτή της ELFBAR. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες του κλάδου είπαν ότι αυτή η κατάσταση μονοπωλίου της αγοράς δεν είναι αυτή που περιμένουν οι αντιπρόσωποι, αλλά λόγω διαφόρων παραγόντων, δεν μπορούν να προωθήσουν πλήρως κάθε νέο προϊόν, επομένως το προϊόν πρέπει να βασίζεται στη δική του ανταγωνιστικότητα για να αποκτήσει έδαφος στην αγορά. Αυτός είναι επίσης ένας από τους κύριους λόγους που ώθησαν διάφορες μάρκες να καινοτομήσουν επιθετικά και να προσπαθήσουν να κάνουν τεχνάσματα στην αγορά των ΗΠΑ.

 

Ορισμένοι εμπιστευτικοί του κλάδου εξέφρασαν επίσης ανησυχίες για αυτό. Πιστεύουν ότι από τη μια πλευρά, το παλιό απόθεμα είναι δύσκολο να χειριστεί και το ανεκτέλεστο είναι σοβαρό. Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες αναγκάζονται να καινοτομούν συνεχώς και να λανσάρουν συχνά νέα προϊόντα, γεγονός που θα οδηγήσει σε πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα και υπερβολικό ανταγωνισμό και μπορεί τελικά να προκαλέσει αντιδράσεις στην αγορά.