Εμποδίστηκε η επέκταση της British American Tobacco, η FDA εκδίδει εντολή άρνησης πωλήσεων Vuse

Η επέκταση της British American Tobacco παρεμπόδισε, η FDA εκδίδει εντολή άρνησης πωλήσεων Vuse

 

Η Juul, που κάποτε δημιούργησε τον μύθο των ηλεκτρονικών τσιγάρων, ξεθωριάζει μέρα με τη μέρα. Μετά το χωρισμό με την Altria, η Juul διαπραγματεύεται μια επενδυτική συμφωνία με τους τρεις μεγάλους γίγαντες καπνού Philip Morris International, Japan Tobacco και Altria Group για να αναζητήσει νέα διέξοδο. Η Juul έπρεπε να δεχτεί μια διάσωση από μέλη του διοικητικού συμβουλίου και σχεδιάζει να περικόψει περίπου 400 θέσεις εργασίας για να αποφύγει τη χρεοκοπία.

 

Αν και η απόδοση της Juul έχει πέσει κατακόρυφα, οι Ηνωμένες Πολιτείες, η μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων στον κόσμο, δεν θα συρρικνωθεί το συνολικό της μερίδιο αγοράς λόγω της Juul, επομένως αυτό το μέρος του μεριδίου είναι μια τεράστια ευκαιρία για μεγάλες μάρκες ηλεκτρονικών τσιγάρων.

 

Ποιος έχει την ευκαιρία να καλύψει το κενό που δημιούργησε ο Juul; Επί του παρόντος, η British American Tobacco είναι εξαιρετικά ενεργή, προσπαθώντας να επεκταθεί γρήγορα μέσω του Vuse.

Σύμφωνα με την τελευταία αναφορά του καταστήματος ψιλικών της Nielsen, το Vuse γεμίζει το κενό που άφησε η Juul. Τα στοιχεία που δημοσίευσε η έκθεση δείχνουν ότι στην περίοδο των τεσσάρων εβδομάδων, το τρέχον μερίδιο αγοράς της Vuse αυξήθηκε από 41,5 τοις εκατό στην προηγούμενη έκθεση σε 42,7 τοις εκατό, ενώ το μερίδιο αγοράς της Juul μειώθηκε από 26,4 τοις εκατό σε 25,6 τοις εκατό.

 

Η ανάλυση της έκθεσης του καταστήματος ψιλικών της Nielsen που δημοσιεύτηκε το περασμένο καλοκαίρι έχει ήδη δείξει αυτήν την τάση. Λόγω της αβεβαιότητας για το μέλλον της Juul, το χάσμα της αγοράς μεταξύ Vuse και Juul στις Ηνωμένες Πολιτείες διευρύνθηκε σταδιακά. Τα στοιχεία για τις τέσσερις εβδομάδες που έληξαν στις 13 Αυγούστου έδειξαν ότι το μερίδιο αγοράς της Vuse αυξήθηκε στο 39% από 37,4% τον προηγούμενο κύκλο, ενώ το μερίδιο αγοράς της Juul είχε μειωθεί στο 29,4% από 30,7%.

 

Το Vuse είναι το μεγαλύτερο κλειστό σύστημα ατμίσματος στο Ηνωμένο Βασίλειο, αντιπροσωπεύοντας το 44,2 τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων. Η British American Tobacco με έδρα το Λονδίνο έχει επενδύσει μεγάλες ποσότητες σε άκαυστα προϊόντα νικοτίνης και σχεδιάζει να φτάσει τους 50 εκατομμύρια χρήστες χωρίς καπνό έως το 2025. Η φετινή δημόσια έκθεση ανέφερε ότι το πρώτο τρίμηνο του 2021, ο αριθμός των νέων χρηστών έφτασε τα 1,4 εκατομμύρια , συμπεριλαμβανομένων των νέων χρηστών σακουλών νικοτίνης εκτός από τα ηλεκτρονικά τσιγάρα και τα θερμαινόμενα προϊόντα καπνού, και ο συνολικός αριθμός χρηστών προϊόντων χωρίς καπνό έφτασε τα 14,9 εκατομμύρια. Ο τρέχων στρατηγικός στόχος της British American Tobacco είναι να καταστήσει κερδοφόρα τα προϊόντα νικοτίνης χωρίς καπνό έως το 2025.

 

Ωστόσο, υπό την επίβλεψη του FDA και του CTP, η αγορά των ΗΠΑ δεν είναι στα χέρια σας. Όπως αμέτρητες άλλες μάρκες, η Vuse έχει επίσης κυρωθεί από την PMTA.

 

Κατά την εξέταση των αιτήσεων PMTA για Vuse Replacement Cartridge Menthol 4,8% G1 και Vuse Replacement Cartridge Menthol 4,8% G2, η FDA κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι εφαρμογές δεν είχαν επαρκή στοιχεία που να αποδεικνύουν ότι αυτά τα προϊόντα συμβάλλουν θετικά στη δημόσια υγεία.

 

Αν και τον Σεπτέμβριο του περασμένου έτους, μια επιτροπή του Εφετείου των ΗΠΑ για το Ενδέκατο Κύκλο έκρινε ότι η FDA ήταν αυθαίρετη και ιδιότροπη όσον αφορά την απόρριψη των αιτήσεων μάρκετινγκ πολλών εταιρειών ηλεκτρονικών τσιγάρων, συμπεριλαμβανομένων των δύο προϊόντων της Vuse, αλλά η FDA τελικά εξέδωσε εντολές άρνησης μάρκετινγκ (MDOs) για δύο προϊόντα ηλεκτρονικού τσιγάρου μενθόλης Vuse Solo. Αυτό σημαίνει ότι η RJ Reynolds Vapor Co. της Imperial Tobacco στις Ηνωμένες Πολιτείες δεν μπορεί να πουλήσει ή να διανείμει τα παραπάνω προϊόντα στις Ηνωμένες Πολιτείες.

 

Για κάθε μάρκα ηλεκτρονικού τσιγάρου, η αγορά των ΗΠΑ είναι αναμφίβολα ένας τεράστιος θησαυρός, αλλά το τεράστιο οικονομικό, υλικό και ανθρώπινο δυναμικό που καταναλώνει η PMTA είναι επίσης αφόρητο για τις απλές εταιρείες. Επιπλέον, η πιστοποίηση του PMTA ήταν πάντα αμφιλεγόμενη και η FDA έχει λάβει μεγάλο αριθμό επικρίσεων και μηνύσεων.

 

Αυτή τη φορά, η εντολή άρνησης μάρκετινγκ για το Vuse υιοθετεί την κλασική "καθολική ρήτρα" - πρέπει να έχετε αρκετά στοιχεία για να αποδείξετε ότι το προϊόν σας έχει θετική συμβολή στη δημόσια υγεία.

 

Τέλος, η British American Tobacco έχασε την άδεια πώλησης δύο βασικών προϊόντων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αν και η στρατηγική ταχείας επέκτασης της British American Tobacco για την αντικατάσταση της Juul έχει παρεμποδιστεί, η εντολή άρνησης που δημιουργείται από την «καθολική ρήτρα» μπορεί να λύσει το πρόβλημα για μεγάλες ομάδες καπνού. Είναι απλά ζήτημα χρόνου.