Από τα μερίσματα στα σημεία καμπής: The Three Booms And Three Clearances in The E-sgarette Industry

Την τελευταία δεκαετία, η κινεζική βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων έχει περάσει από έναν κύκλο επιχειρηματικών θαυμάτων:
Από την αφάνεια στη μαζική επιχειρηματικότητα, από τη φρενίτιδα των κεφαλαίων στην αυστηροποίηση των κανονιστικών ρυθμίσεων, από τα εξαγωγικά κέρδη στην παγκόσμια επαγρύπνηση.
Κάποιοι έγιναν πλούσιοι, ενώ άλλοι απέτυχαν.
Αν κάποιος έδινε σε αυτή τη δεκαετία έναν τίτλο, αυτός θα ήταν:
"Τρία οφέλη, τρεις κρίσεις, αποτελούν ολόκληρη την ανάπτυξη και το πεπρωμένο της βιομηχανίας του ηλεκτρονικού τσιγάρου."
01 Το πρώτο όφελος: Η «Άγρια Χρυσή Εποχή» του κενού πολιτικής (2014-2018)
Ήταν μια «εποχή χωρίς ταβάνια».
Η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων μόλις έλαβε ένα απροσδόκητο κέρδος από τις Ηνωμένες Πολιτείες και η αλυσίδα εφοδιασμού της Κίνας ξύπνησε κατά τη διάρκεια της νύχτας.
Το Shenzhen και το Dongguan έγιναν "παγκόσμια εργοστάσια ηλεκτρονικών τσιγάρων" και αμέτρητα εργοστάσια λάμβαναν παραγγελίες από το εξωτερικό.
Δεν υπήρχε ρύθμιση, φορολογική επιβάρυνση και ποσοστώσεις.
Κάθε ηλεκτρονικό-τσιγάρο κόστιζε λίγα δολάρια για την παραγωγή και μπορούσε να πουληθεί για δεκάδες δολάρια στο εξωτερικό.
Εκείνη την εποχή, όποιος μπορούσε να μιμηθεί γρηγορότερα και να αποδώσει το γρηγορότερο, θα γινόταν πλούσιος από τη μια μέρα στην άλλη.
Αυτός ήταν ο "πρώτος γύρος του μύθου του πλούτου των ανθρώπων του ηλεκτρονικού τσιγάρου" - που βασιζόταν σε ευκαιρίες και όχι σε επωνυμίες. Αλλά στο απόγειο της τρέλας του κλάδου, οι σπόροι της κρίσης σπέρθηκαν ήσυχα: συχνά περιστατικά ασφάλειας προϊόντων. έντονος ανταγωνισμός ομογενοποίησης· έλλειψη εκπαίδευσης των καταναλωτών· ρυθμιστικές καθυστερήσεις.
Έτσι, ο κλάδος δημιουργούσε πανικό εν μέσω τεράστιων κερδών.
Όλοι γνώριζαν ότι «θα ρυθμιζόταν τελικά», αλλά κανείς δεν ήταν διατεθειμένος να σταματήσει. Γιατί το τρέξιμο στον άνεμο της ευκαιρίας ήταν πιο επικερδές από το να στοχάζεσαι.
02 Το δεύτερο όφελος: Η «Εποχή Yueke» ενισχυμένη από το κεφάλαιο (2018–2021)
Το 2018, ένα όνομα άλλαξε τη βιομηχανία - RELX Yueke.
Αυτή η εταιρεία, που ιδρύθηκε πριν από λιγότερο από τρία χρόνια, μετέτρεψε τα ηλεκτρονικά τσιγάρα από "βιομηχανία συναρμολόγησης" σε "αγώνα μάρκας καταναλωτών".
Έκτοτε, τα e-τσιγάρα είχαν μια "μοντέρνα και επώνυμη" εμφάνιση.
Το κεφάλαιο απάντησε.
Τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου όπως το Sequoia, το Source Code και το IDG μπήκαν στη σκηνή και εκατοντάδες νέες μάρκες εμφανίστηκαν στο Shenzhen.
Μέσα σε μόλις δύο χρόνια, ολόκληρος ο κλάδος μπήκε σε μια χρυσή περίοδο «έκρηξη καναλιών + έκρηξη αποτίμησης κεφαλαίου».
Τα καταστήματα ξεπήδησαν σαν βλαστάρια μπαμπού μετά τη βροχή και τρία ή πέντε καταστήματα ηλεκτρονικών τσιγάρων βρίσκονταν σε έναν δρόμο.
Οι επιχειρηματίες πίστευαν ότι έφτιαχναν «την επόμενη Xiaomi»,
Οι επενδυτές πίστευαν ακράδαντα ότι ήταν "ένας νέος γαλάζιος ωκεανός του παγκόσμιου消费升级".
Μέχρι το 2021, το Yueke εισήχθη στο χρηματιστήριο.
Η αγοραία του αξία κάποτε εκτοξεύτηκε στα 30 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αποτελώντας τον πιο εκθαμβωτικό νέο μύθο κατανάλωσης στον κόσμο.
Ωστόσο, ο μύθος τελικά θα τρυπηθεί από την πραγματικότητα.
Το δεύτερο εξάμηνο εκείνου του έτους, το National Tobacco Bureau κυκλοφόρησε ένα προσχέδιο 征求意见 -
Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα άρχισαν επίσημα να περιλαμβάνονται στη διαχείριση του καπνού.
Η κεφαλαιακή έκρηξη σταμάτησε απότομα,
Οι επενδυτές αποσύρθηκαν, τα καταστήματα άρχισαν να κλείνουν και το μοντέλο ανάπτυξης επαναρυθμίστηκε σε μια νύχτα. Το δεύτερο δώρο έληξε με ένα ρυθμιστικό έγγραφο και επίσης ξεκίνησε την πρώτη αληθινή αφύπνιση ολόκληρου του κλάδου.
03 Το τρίτο όφελος: Η «Εποχή απόδρασης» της υπερπόντιας επέκτασης (2021–2023)
Όταν εφαρμόστηκε η εγχώρια νομοθεσία και οι γεύσεις περιορίστηκαν,
Οι εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων επέλεξαν συλλογικά την "επιβίωση μέσω της επέκτασης στο εξωτερικό". Από τη Νοτιοανατολική Ασία στη Μέση Ανατολή, από την Ευρώπη στη Λατινική Αμερική,
Οι κινεζικές μάρκες ηλεκτρονικών τσιγάρων κάλυπταν σχεδόν ολόκληρη την παγκόσμια αγορά. Αυτός ο γύρος ευεργεσίας προήλθε από δύο πραγματικότητες:
Η ρύθμιση της υπερπόντιας αγοράς υστερεί. Η αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού της Κίνας ήταν απαράμιλλη.
Η πρώτη παρτίδα των υπερπόντιων επιχειρήσεων έκανε τεράστια κέρδη.
Πράκτορες της Μέσης Ανατολής έκαναν παραγγελίες για εκατομμύρια τσιγάρα ταυτόχρονα,
Τα ηλεκτρονικά τσιγάρα έγιναν μπεστ σέλερ στο TikTok, το Shopee και το Amazon.
«Η επέκταση στο εξωτερικό σημαίνει τεράστια κέρδη», έγινε η φράση της βιομηχανίας.
Σύντομα όμως έφτασε αθόρυβα η τρίτη κρίση. Από το 2023, το Ηνωμένο Βασίλειο, η Γαλλία, η Αυστραλία και οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν αρχίσει να ενισχύουν τη νομοθεσία.

Οι φορολογικοί συντελεστές αυξήθηκαν, οι άδειες εισαγωγής περιορίστηκαν και το κόστος συμμόρφωσης για τα κανάλια αυξήθηκε.
Από το 2024 μέχρι σήμερα, οι «γκρίζες εξαγωγές» κατασχέθηκαν σταδιακά.
Ο παγκόσμιος κανονισμός έγινε αυστηρότερος, καθιστώντας τον υπερπόντιο μύθο μη βιώσιμο.
Και εκείνες οι εταιρείες που απέτυχαν να καθιερώσουν εμπορικά σήματα έπρεπε να επιστρέψουν στο τέλμα του πολέμου των τιμών. Αφού εξαφανιστούν τα μερίσματα, αυτό που μένει για τους επιζώντες στην αγορά δεν είναι περισσότερες ευκαιρίες αλλά πιο δύσκολα προβλήματα:
«Όταν δεν μπορείς πλέον να κερδίσεις με ταχύτητα, σε τι άλλο μπορείς να βασιστείς;»
04 Η ουσία των τριών κρίσεων: από τη «λογική της ευκαιρίας» στη «λογική του συστήματος»
Κοιτάζοντας αυτά τα τρία μερίσματα και τις τρεις κρίσεις, υπάρχει ένας βασικός κανόνας που κρύβεται πίσω από αυτά:
Κάθε βιομηχανική έκρηξη βασίζεται σε «εξωτερικά μερίσματα».
Κάθε κατάρρευση είναι αποτέλεσμα της απουσίας εσωτερικού συστήματος μέσα στις επιχειρήσεις.
Την τελευταία δεκαετία, η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων σχεδόν κέρδισε τα πάντα με το να είναι «γρήγορος»:
Γρήγορη ανάπτυξη προϊόντων, γρήγορη κατάληψη καναλιών, γρήγορη δημιουργία εσόδων.
Αλλά όταν τα εξωτερικά μερίσματα εξαφανίζονται, το "γρήγορο" γίνεται ο μεγαλύτερος περιορισμός για τις επιχειρήσεις.
Το σημερινό πρόβλημα δεν είναι πλέον «αν υπάρχουν ευκαιρίες»,
αλλά "αν υπάρχει σύστημα":
Ποιος μπορεί να λειτουργεί αποτελεσματικά εντός του πλαισίου συμμόρφωσης· ποιος μπορεί να δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα στην περίπτωση που η επωνυμία δεν μπορεί να εξαπλωθεί. που μπορεί να επιτύχει σύνθετη ανάπτυξη σε διακυμάνσεις.
Αυτό είναι ακριβώς το "τέταρτο στάδιο" στο οποίο ο κλάδος πρόκειται να εισέλθει - στην εποχή της μακροπρόθεσμης-αξίας.
05 Προχωρώντας προς το μέλλον: από γρήγορα μερίσματα στη μακροπρόθεσμη- αξία
Η βιομηχανία του ηλεκτρονικού{0}}τσιγάρου αναγκάζεται να ωριμάσει.
Η αυστηροποίηση των κανονισμών, η υποχώρηση του κεφαλαίου και η αυστηροποίηση των παγκόσμιων πολιτικών ωθούν τις επιχειρήσεις να μετατραπούν από «επιχειρήσεις ευκαιριών» σε «επιχειρήσεις συστήματος».
Οι μελλοντικοί νικητές δεν είναι πλέον "που ενεργούν γρήγορα",
αλλά "ποιος έχει σταθερό σύστημα": με στρατηγικό σύστημα: μπορεί να δει τον ρυθμιστικό ρυθμό και τις τάσεις της κατηγορίας. με σύστημα επωνυμίας: επιβίωση σε μια εποχή χωρίς διαφήμιση, βασιζόμενοι στην κουλτούρα και την εμπιστοσύνη. με σύστημα προϊόντων: ικανό να δημιουργεί πραγματικά σταθερά, ασφαλή και προϊόντα με σταθερή ισχύ κατανάλωσης. με οργανωτικό σύστημα: κάνοντας την εταιρεία να λειτουργεί όχι από το αφεντικό αλλά από τον μηχανισμό.
Αυτή είναι μια εξέλιξη από τη "σκέψη που αναζητά το κέρδος" στην "σκέψη αξίας",
και δεν θα είναι ζωντανό, αλλά θα έχει μεγαλύτερη διάρκεια-.
Συμπέρασμα: Τα τρία μερίσματα είναι οι ευκαιρίες που δίνει η εποχή.
Οι τρεις κρίσεις είναι το κόστος που απαιτεί η εποχή.
Η σημερινή βιομηχανία του ηλεκτρονικού-τσιγάρου δεν είναι πλέον ένα παιχνίδι του "ποιος τρέχει γρήγορα κερδίζει",
αλλά μια πρακτική του «ποιος μπορεί να επιβιώσει περισσότερο κερδίζει».
Όταν τα μερίσματα εξαφανίζονται, αυτό είναι το πραγματικό σημείο εκκίνησης για τις επιχειρήσεις.
Κατανόηση του κύκλου, κατασκευή συστημάτων και δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας -
Αυτές είναι οι απαντήσεις για τη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων την επόμενη δεκαετία.