Οι θήκες νικοτίνης έχουν γίνει το νέο αγαπημένο στην αγορά των ΗΠΑ. Ποιος ηγείται της προσοχής;

Οι σακούλες νικοτίνης έχουν γίνει το νέο αγαπημένο στην αγορά των ΗΠΑ. Ποιος κεντρίζει την προσοχή;

Τα προϊόντα ZYN της Philip Morris International συνεχίζουν να πωλούν καλά στις Ηνωμένες Πολιτείες, αντιμετωπίζοντας έλλειψη προϊόντων στην αγορά. Η Altria είναι ΟΝ! Η επωνυμία επιταχύνει τη διάταξή της και υποβάλλει αίτηση για PMTA για προϊόντα πολλαπλών γεύσεων. Άλλες διεθνείς εταιρείες καπνού κατασκευάζουν επίσης διατάξεις προϊόντων, αλλά ποιες μάρκες θήκης νικοτίνης στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι οι πιο δημοφιλείς και ποιες περιοχές δίνουν τη μεγαλύτερη προσοχή στους φακέλους νικοτίνης; Τι είδους σακουλάκια νικοτίνης είναι τα πιο δημοφιλή στην αγορά των ΗΠΑ;

 

Αφού τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης έγιναν επιτυχία στη βιομηχανία νικοτίνης, οι θήκες νικοτίνης ή το snus έχουν προσελκύσει μεγάλη προσοχή φέτος. Αυτό το είδος προϊόντος έχει πυροδοτήσει ένα κύμα κατανάλωσης στις Ηνωμένες Πολιτείες, τη μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων στον κόσμο.

 

Μια έκθεση υψηλού επιπέδου που κυκλοφόρησε από την εταιρεία βιομηχανικής έρευνας Global Market Insights Inc τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους ανέφερε ότι το μέγεθος της αγοράς θήκης νικοτίνης το 2023 είναι περίπου 6,6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και ο βασικός ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης αναμένεται να είναι περίπου 17,5% το 2024, με μια πρόβλεψη αξίας 27,4 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ έως το 2032.

Ο όγκος πωλήσεων των προϊόντων ZYN υπό την Philip Morris International στις Ηνωμένες Πολιτείες συνεχίζει να βελτιώνεται, αντιμετωπίζοντας έλλειψη στην αγορά. Η επωνυμία της Altria ON! επιταχύνει τη διάταξή του και υποβάλλει αίτηση για PMTA για προϊόντα πολλαπλών γεύσεων. Άλλες διεθνείς εταιρείες καπνού κατασκευάζουν επίσης διατάξεις προϊόντων, αλλά ποιες μάρκες σακουλών νικοτίνης στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι οι πιο δημοφιλείς και ποιες περιοχές δίνουν τη μεγαλύτερη προσοχή στις σακούλες νικοτίνης; Τι είδους σακούλες νικοτίνης είναι πιο δημοφιλείς στην αγορά των ΗΠΑ;

 

Οι βασικοί ρόλοι τραβούν την προσοχή

 

Δύο ανώτατα στελέχη χρησιμοποιούν τον δείκτη θερμότητας του Google Trends για να πραγματοποιήσουν μια εις βάθος ανάλυση της κατάστασης αναζήτησης των σακουλών νικοτίνης φέτος (1 Ιανουαρίου 2024 έως σήμερα) για να παρουσιάσουν την προσοχή της τρέχουσας αγοράς των ΗΠΑ στις σακούλες νικοτίνης και στις τάσεις των προϊόντων.

 

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η θερμότητα του Google Trends είναι μια σχετική τιμή που κυμαίνεται από 0 έως 100. Η τιμή 100 σημαίνει ότι μια λέξη-κλειδί έχει τον υψηλότερο όγκο αναζήτησης σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο και η τιμή 50 σημαίνει ότι ο όγκος αναζήτησης της λέξης-κλειδιού είναι το ήμισυ της υψηλότερης κορυφής.

 

Από τη θερμική τάση, στις 25 Ιανουαρίου, το αμερικανικό κοινό έδωσε τη μεγαλύτερη προσοχή στις σακούλες νικοτίνης, φτάνοντας στο αποκορύφωμα από τις αρχές του τρέχοντος έτους και στη συνέχεια υπήρξε πτωτική τάση.

Αυτό που ώθησε τις σακούλες νικοτίνης στην κορυφή δεν ήταν μια συγκεκριμένη μάρκα δημοφιλών προϊόντων σακουλών νικοτίνης, αλλά ένα βασικό πρόσωπο. Δύο Supremes ανέφεραν προηγουμένως ότι στις 24 Ιανουαρίου, ο ηγέτης της πλειοψηφίας της Γερουσίας Τσαρλς Σούμερ κάλεσε την ομοσπονδιακή κυβέρνηση να λάβει μέτρα κατά ενός προϊόντος που ονομάζεται "ZYN", το οποίο ανήκει στη Philip Morris International (PMI).

Ο ηγέτης της πλειοψηφίας της Γερουσίας Τσαρλς Σούμερ καλεί την ομοσπονδιακή κυβέρνηση να λάβει μέτρα κατά ενός προϊόντος που ονομάζεται "ZYN"|Πηγή: Daily Mail

 

Ο Σούμερ είπε ότι οι θήκες νικοτίνης αποτελούν κίνδυνο για τους εφήβους επειδή τις χρησιμοποιούν ως υποκατάστατο των ηλεκτρονικών τσιγάρων και προέτρεψε την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου και την Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ να διερευνήσουν τις επιπτώσεις του ZYN στο μάρκετινγκ και στην υγεία.

 

Ο Schumer υπηρέτησε ως Γερουσιαστής των ΗΠΑ από τη Νέα Υόρκη από το 1999 και έγινε ηγέτης της πλειοψηφίας της Γερουσίας το 2021. Στη Γερουσία των ΗΠΑ, ο ηγέτης της πλειοψηφίας έχει την εξουσία να αποφασίσει ποια νομοσχέδια και θέματα θα υποβληθούν στην ολομέλεια της Γερουσίας για συζήτηση και ψηφοφορία. και μπορεί να ιεραρχήσει τους στόχους πολιτικής και τα σημαντικά νομοσχέδια του δικού του κόμματος. Έχει αυστηρή ρυθμιστική στάση απέναντι στα ηλεκτρονικά τσιγάρα, ειδικά για τον αντίκτυπο του ηλεκτρονικού τσιγάρου στους εφήβους. Υποστηρίζει τον νόμο SAFE Kids, ο οποίος στοχεύει στην απαγόρευση των γεύσεων ηλεκτρονικών τσιγάρων για εφήβους.

 

Ταυτόχρονα, ο Schumer είναι επίσης ένας από τους κύριους υποστηρικτές της νομιμοποίησης της μαριχουάνας. Έχει προτείνει τον νόμο διαχείρισης και ευκαιριών για τη μαριχουάνα, ο οποίος στοχεύει στην αποποινικοποίηση της μαριχουάνας σε ομοσπονδιακό επίπεδο και να επιτρέπει στις πολιτείες να διαμορφώνουν τους δικούς τους κανονισμούς για τη μαριχουάνα.

 

Οι μεγάλες καπνοβιομηχανίες έχουν κάνει πρώιμες διατάξεις

 

Όσον αφορά τη δημοτικότητα των εμπορικών σημάτων αναζήτησης, οι πέντε κορυφαίες μάρκες θήκης νικοτίνης είναι οι ZYN, On!, Rogue, VELO και Zone X.

 

ZYN: Παράγεται από τη Swedish Match, θυγατρική της Philip Morris International, και είναι η πιο δημοφιλής μάρκα σακουλών νικοτίνης στην αγορά των ΗΠΑ. Το προϊόν προσφέρει έως και 10 διαφορετικές γεύσεις, με δύο επιλογές των 3mg και 6mg.

 

On!: Η Helix Innovations, θυγατρική της Altria, πουλάει στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έχουν 7 γεύσεις και 5 περιεκτικότητες νικοτίνης (από 1,5 mg έως 8 mg), με 20 φακελάκια νικοτίνης ανά κουτί.

 

Rogue: Μια τοπική μάρκα των ΗΠΑ, που προσφέρει 11 γεύσεις και δύο περιεκτικότητες νικοτίνης (3mg και 6mg), 20 φακελάκια νικοτίνης ανά κουτί και η συσκευασία της θήκης νικοτίνης είναι σχεδόν διπλάσια από άλλες μάρκες.

 

VELO: Η British American Tobacco εξαγόρασε την ΕΠΟΚ και την μετονομάστηκε σε VELO το 2018 για να προσαρμοστεί στην αγορά των ΗΠΑ. Προσφέρει 10 γεύσεις και τρεις περιεκτικότητες νικοτίνης (2mg, 4mg και 7mg).

Ζώνη X: Παράγεται από τη Skruf Snus AB, θυγατρική της Imperial Brands (Imperial Tobacco), η μάρκα απέκτησε γρήγορα έναν ορισμένο βαθμό δημοτικότητας και βάσης χρηστών στην αγορά από την κυκλοφορία της το 2021.

Αναλογία δημοτικότητας μάρκας θήκης νικοτίνης|Διάγραμμα: Two Supremacy

 

Μπορεί να φανεί ότι τέσσερις από τις πέντε κορυφαίες πιο δημοφιλείς μάρκες ανήκουν σε μεγάλες εταιρείες καπνού. Συγκεκριμένα, το σήμα ZYN, το οποίο σήμερα ανήκει στη Philip Morris International, εισήλθε για πρώτη φορά στην αγορά των ΗΠΑ το 2014 και σημείωσε μεγάλη επιτυχία. Άλλες μεγάλες εταιρείες καπνού και νικοτίνης εισήλθαν επίσης στην αγορά των σακουλών νικοτίνης αφού είδαν την επιτυχία της ZYN. Αξίζει να αναφέρουμε ότι η Japan Tobacco International (JTI) διαθέτει επίσης μια μάρκα θήκης νικοτίνης Nordic Spirit, η οποία όμως πωλείται κυρίως στην Ευρώπη και σχεδιάζει να επεκταθεί στην αγορά των ΗΠΑ.

 

Θήκες νικοτίνης, όσο μεγαλύτερες τόσο το καλύτερο

 

Μεταξύ αυτών, το Rogue, που είναι το τρίτο πιο δημοφιλές, ο σχεδιασμός του αντανακλά την προτίμηση του Αμερικανού καταναλωτή για προϊόντα.

 

Το εμβληματικό χαρακτηριστικό του Rogue είναι ότι ο όγκος της θήκης νικοτίνης του είναι μεγαλύτερος από αυτόν άλλων εμπορικών σημάτων και αυτός ο σχεδιασμός παρέχει μεγαλύτερη εμπειρία χρήσης.

Μια σακούλα νικοτίνης Rogue|Πηγή: prilla

 

Αυτό είναι ακριβώς όπως τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης με μεγάλη ποσότητα ρουφηξιών στην αγορά των ΗΠΑ, τα οποία αναζητούν συνεχώς καινοτομίες στον αριθμό των ρουφηξιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Παρόμοιες δηλώσεις «όσο μεγαλύτερο τόσο το καλύτερο» χρησιμοποιούνται ως συνθήματα από ορισμένες μάρκες ηλεκτρονικών τσιγάρων μιας χρήσης.

Μια διαφημιστική αφίσα για ένα ηλεκτρονικό τσιγάρο μιας χρήσης｜Πηγή: Demand vape

Η Μέγκαν Γκίμπσον, αρθρογράφος του περιοδικού Time, ανέλυσε επίσης την καταναλωτική ψυχολογία του «μεγαλύτερο, τόσο καλύτερο».

 

Η Μέγκαν Γκίμπσον αναλύει:

 

Μέρος της είναι η ιστορία της χώρας μας και η ιδέα ότι έχουμε έναν τόσο τεράστιο χώρο να επεκταθούμε...αλλά εφόσον η χώρα μας δεν έχει πλέον αυτόν τον χώρο για εξερεύνηση ή επέκταση, αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μπορούμε να διεκδικήσουμε την κυριαρχία μας. Επινοήσαμε τη φράση «go big or go home».

 

Όταν η καταναλωτική κουλτούρα άρχισε να κυριαρχεί τον 20ο αιώνα, καθώς η οικονομία αναπτύχθηκε και οι καταναλωτικές δυνατότητες βελτιώθηκαν, οι Αμερικανοί καταναλωτές ανέπτυξαν σταδιακά μια προτίμηση για προϊόντα μεγάλου μεγέθους και υψηλής αξίας. Αυτό το πολιτιστικό φαινόμενο εκδηλώνεται επίσης σε διάφορους βαθμούς σε όλο τον κόσμο, αλλά είναι ιδιαίτερα αισθητό στις Ηνωμένες Πολιτείες.

 

Σε ό,τι αφορά τα καταναλωτικά προϊόντα, προς αυτή την κατεύθυνση αναπτύσσονται και τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης και οι σακούλες νικοτίνης.

 

Οι καπνιστές δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις σακούλες νικοτίνης

Όσον αφορά την περιοχή, οι πέντε πρώτες πολιτείες δεν είναι οι πολιτείες της ανατολικής και της δυτικής ακτής όπου ο νέος καπνός είναι αυτή τη στιγμή το πιο «δημοφιλές», όπως η Φλόριντα, η Καλιφόρνια, η Νέα Υόρκη κ.λπ.

 

Αλλά Wyoming, North Dakota, Alaska, Montana, Idaho. Δύο Supremes σημείωσαν ότι τα κοινά χαρακτηριστικά και οι μοναδικές ανάγκες αυτών των κρατών ωθούν την εστίαση στους φακέλους νικοτίνης.

Hot Focus Areas｜Mapping: Two Supremacy

 

Αυτές οι πολιτείες έχουν γενικά υψηλά ποσοστά καπνίσματος, υψηλότερα από τον εθνικό μέσο όρο, γεγονός που ώθησε πολλούς κατοίκους να αναζητήσουν υγιεινές εναλλακτικές λύσεις.

Για παράδειγμα, το Ουαϊόμινγκ, το οποίο βρίσκεται στην κορυφή της λίστας, έχει την υψηλότερη αποδοχή σακουλών νικοτίνης στη χώρα. Ήδη από το 2010, ρεπόρτερ του Associated PressΟ MIKE STOBBE είχε δημοσιεύσει ένα άρθρο επισημαίνοντας ότι το Ουαϊόμινγκ είναι η πολιτεία με την υψηλότερη χρήση προϊόντων μάσησης καπνού (συμπεριλαμβανομένου του snus, των σακουλών νικοτίνης και άλλων προϊόντων) στη χώρα. Σχεδόν το ένα έκτο των ενηλίκων ανδρών στην πολιτεία χρησιμοποιούν προϊόντα καπνού για μάσημα. μια έρευνα του 2020 έδειξε ότι το 8,9% των ενηλίκων στο Ουαϊόμινγκ χρησιμοποιεί καπνό χωρίς καπνό.

 

Δεύτερον, πολλοί κάτοικοι αυτών των πολιτειών ζουν σε αγροτικές ή απομακρυσμένες περιοχές και οι κάτοικοι τείνουν να συμμετέχουν σε υπαίθριες δραστηριότητες όπως κυνήγι, ψάρεμα και αγροτικές εργασίες. Η απειλή των τσιγάρων με καύσιμες ιδιότητες σε αγροκτήματα και λιβάδια δεν μπορεί να υποτιμηθεί.

 

Πάρτε το Wyoming ως παράδειγμα. Η πολιτεία έχει αξιοθέατα όπως το Εθνικό Πάρκο Yellowstone και το Εθνικό Πάρκο Grand Teton, που προσελκύουν μεγάλο αριθμό τουριστών όλο το χρόνο και έχουν γίνει ένας σημαντικός οικονομικός πυλώνας στην πολιτεία. Τα προϊόντα από το στόμα όπως οι θήκες νικοτίνης είναι εύκολα στη μεταφορά και στη χρήση, καθιστώντας τα ιδανικά για αυτές τις περιπτώσεις.

Εθνικό Πάρκο Yellowstone|Πηγή: Εθνικό Πάρκο

 

Τέλος, μεγάλες μάρκες όπως η ZYN και η On! έχουν κυκλοφορήσει ενεργά σε αυτές τις πολιτείες, καθιστώντας τις σακούλες νικοτίνης πιο αποδεκτές και διαθέσιμες στους ντόπιους καταναλωτές, και οι σχετικά χαλαροί αντικαπνιστικοί κανονισμοί έχουν επίσης δημιουργήσει ευνοϊκές συνθήκες για τη διάδοση των σακουλών νικοτίνης.

 

Η αντιπαράθεση συνεχίζεται

 

Πέρα από το δίκτυο αναζήτησης, το ZYN είναι επίσης το πιο δημοφιλές.

 

Τον Μάιο, η FDA εξέδωσε περισσότερες από 100 προειδοποιητικές επιστολές και 40 πρόστιμα σε λιανοπωλητές που πουλούσαν ZYN σε ανήλικους χρήστες.

 

Στις 17 Ιουνίου, η Philip Morris International δήλωσε ότι θα αναστείλει τις διαδικτυακές πωλήσεις στον ιστότοπο ZYN.com της Swedish Match North America σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες ως απάντηση σε κλήτευση από την Ουάσιγκτον, DC (DC). Προηγουμένως, ο Γενικός Εισαγγελέας της Ουάσιγκτον, DC της ζήτησε να συμμορφωθεί με την απαγόρευση της Ουάσιγκτον, DC το 2022 για κάθε αρωματισμένο καπνό.

 

Η τεράστια ζήτηση της αγοράς και η απαγόρευση του δικαστηρίου έχουν προκαλέσει πρόσφατα έλλειψη προϊόντων ZYN στις Ηνωμένες Πολιτείες, γεγονός που έχει προκαλέσει δυσαρέσκεια σε πολλούς καταναλωτές σακουλών νικοτίνης. Εκπρόσωπος της Philip Morris International αναγνώρισε σε δήλωσή του ότι η ZYN έχει «βραχυπρόθεσμους περιορισμούς αποθεμάτων και κανένα ρυθμιστικό ή ζήτημα παραγωγής που να επηρεάζει τη διανομή». Είπε επίσης ότι η PMI σχεδιάζει να κατασκευάσει μια νέα μονάδα παραγωγής ZYN το 2025.

 

Από τότε που η Philip Morris International εξαγόρασε τον κατασκευαστή ZYN Swedish Match για 16 δισεκατομμύρια δολάρια, οι αποστολές ZYN έχουν αυξηθεί κατά 80% από έτος σε έτος σε 131,6 εκατομμύρια κουτιά.

 

Από την άλλη, η Altria, μια μεγάλη αμερικανική καπνοβιομηχανία, ανακοίνωσε ότι έχει υποβάλει αίτηση προαγοράς προϊόντων καπνού (PMTA) για το on! PLUS από του στόματος σακουλάκι νικοτίνης προϊόν προς τον Οργανισμό Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA). Οι αιτήσεις αυτές υποβλήθηκαν από τη Helix, θυγατρική της Altria που ανήκει εξ ολοκλήρου. Τα τρία προϊόντα είναι ο καπνός, η μέντα και το χειμερινό πράσινο, και κάθε γεύση έχει τρεις διαφορετικές επιλογές συγκέντρωσης νικοτίνης.

 

Σχετικά με την καυτή αγορά των σακουλών νικοτίνης στις Ηνωμένες Πολιτείες, η Yolanda Richardson, πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος της Campaign for Tobacco-Free Kids, δήλωσε ότι τον περασμένο χρόνο, το ZYN έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλές μεταξύ των εφήβων και ακόμη μικρότερων παιδιών, όπως ακριβώς ηλεκτρονικά τσιγάρα, αλλά επειδή δεν καπνίζει, τα σχολεία δεν μπορούν να το εντοπίσουν με ανιχνευτές καπνού.

 

"Ανησυχούμε πολύ ότι υπάρχει ένα άλλο προϊόν στην αγορά που θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας αγοράς για μελλοντικούς εθισμένους στη νικοτίνη, κάτι που είναι βραχυπρόθεσμη έως μεσοπρόθεσμη συνέπεια. Αλλά για τους νέους, η πιο άμεση συνέπεια είναι ότι η νικοτίνη είναι επιβλαβής για τους."

 

Οι θήκες νικοτίνης μπορεί επίσης να πρέπει να περάσουν ξανά από το τέλμα που πέρασαν τα ηλεκτρονικά τσιγάρα.