Συνέντευξη CEO|Διευθύνων Σύμβουλος της Ailem, Lai Yongcong: Το τετραετές σπριντ ενός ιδεαλιστή, από έναν μικρό άρχοντα στη Νοτιοανατολική Ασία μέχρι το νούμερο ένα στον κόσμο στο άνοιγμα

Συνέντευξη CEO|Διευθύνων Σύμβουλος της Ailem, Lai Yongcong: Το τετραετές σπριντ ενός ιδεαλιστή, από έναν μικρό άρχοντα στη Νοτιοανατολική Ασία μέχρι το νούμερο ένα στον κόσμο στο άνοιγμα

Πρόσφατα, το 2First πήρε συνέντευξη από τον Lai Yongcong, CEO της Ailemi. Σε τέσσερα χρόνια, έφτιαξε το OXVA από την αρχή σε ηγέτη στην ανοιχτή αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων. Παρά τον έντονο ανταγωνισμό στη βιομηχανία του ηλεκτρονικού τσιγάρου, παραμένει αισιόδοξος για το μέλλον του κλάδου. Η Ailemi θα αναπτύξει ένα κλειστό σύστημα προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου το τέταρτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους και θα εισέλθει επίσημα στην αγορά πλήρους κατηγορίας.
Πρόλογος

Αφού γνώρισε εκρηκτική ανάπτυξη τα τελευταία πέντε χρόνια, η παγκόσμια βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων έφτασε σε ένα ιστορικό σταυροδρόμι. Οι κίνδυνοι πολιτικής έχουν ενταθεί, οι κίνδυνοι κοινωνικής ευθύνης έχουν εμφανιστεί συχνά, οι προοπτικές καινοτομίας προϊόντων είναι ασαφείς, ο υπερβολικός ανταγωνισμός χαμηλού επιπέδου έχει στρεβλώσει την αλυσίδα αξίας του κλάδου και οι εταιρικές κρίσεις χρέους έχουν γίνει εμφανείς. Η αντιμετώπιση αυτών των προκλήσεων απαιτεί σκέψη, σκληρή δουλειά, αντιμετώπιση κινδύνων και μερικές φορές ανάληψη αποτυχιών. Εάν όλα τα παραπάνω συγκεντρωθούν σε μια ομάδα, δηλαδή - επιχειρηματίες.

Ως μέσα ενημέρωσης και δεξαμενή σκέψης που είναι υπεύθυνη για την αναφορά στην παγκόσμια βιομηχανία ατομοποίησης, η 2Firts ξεκίνησε μια σειρά συνεντεύξεων με CEO εταιρειών ατομοποίησης. Ελπίζουμε να έχουμε διαλόγους με παγκόσμιους επιχειρηματίες εξατομίκευσης για να μεταφέρουμε τις σκέψεις τους για σημαντικά ζητήματα του κλάδου, τις κρίσεις τους για τις μελλοντικές τάσεις ανάπτυξης και, το πιο σημαντικό, την εμπιστοσύνη τους στην ανάπτυξη της παγκόσμιας βιομηχανίας. Πιστεύω ότι αυτό θα είναι το καλύτερο περιεχόμενο που έχει παραχθεί από το 2First μέχρι σήμερα για παγκόσμιους αναγνώστες.

Οι βιομηχανίες έχουν σκαμπανεβάσματα, οι εταιρείες έχουν επιτυχίες και αποτυχίες, αλλά το φως της επιχειρηματικότητας θα φωτίσει το δρόμο προς τα εμπρός για τον κλάδο.

--2Πρώτος συνιδρυτής, Διευθύνων Σύμβουλος Zhao Tong

Ιδεαλιστής Lai Yongcong:

Το τετραετές επιχειρηματικό ταξίδι της Αϊλέμης

Από έναν μικρό άρχοντα στη Νοτιοανατολική Ασία μέχρι τον νούμερο ένα στον κόσμο ανοιχτά

Κείμενο|Δύο Ανωτερότητες

Σημείωση του συντάκτη: Ο Lai Yongcong αυτοαποκαλείται ιδεαλιστής. Από την οπτική των μέσων ενημέρωσης, αυτός και η παρέα του μοιάζουν περισσότερο με τρελό και συγκεντρωμένο δρομέα.

Μέσα σε μόλις τέσσερα χρόνια, δημιούργησε τη Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (εφεξής «Ailemi») και τη θυγατρική της OXVA σε μια επιτυχημένη υπόθεση που έρχεται σε αντίθεση με τη «μεγάλη τάση» και τη «μεγάλη τάση» του κλάδου.

Μέσα σε μόλις τέσσερα χρόνια, η τρελή βιασύνη του κέρδισε γρήγορα διαφορετικές "ετικέτες" που τονίζουν την ιδιότητά του στον κλάδο, όπως "Southeast Asian Little Overlord", "No. 1 in the Middle East" και "Open Leader", και χρησιμοποίησε τη συνεχή τρέλα βιαστείτε να σπάσετε έναν έναν τους περιορισμούς αυτών των «ταμπελών»...

Φαίνεται δύσκολο να ορίσει κανείς τον ίδιο και την εταιρεία του Αϊλέμη και την επωνυμία OXVA με σκηνική επιτυχία.

Αν ορίσουμε τους ιδρυτές παλαιών εταιρειών ηλεκτρονικών τσιγάρων που άδραξαν την ευκαιρία αυτής της αναδυόμενης βιομηχανίας μετά την εμφάνιση των ηλεκτρονικών τσιγάρων το 2003 ως το «πρώτο κύμα επιχειρηματιών ηλεκτρονικού τσιγάρου», ο Lai Yongcong, ο οποίος γεννήθηκε το 1988 , ίδρυσε την Αϊλέμη στα τέλη του 2019 και θα πρέπει να θεωρείται ως το δεύτερο (ή και τρίτο) κύμα επιχειρηματιών ηλεκτρονικού τσιγάρου. Σε αντίθεση με την εποχή που οι προκάτοχοι ήταν μια ομάδα ή ένα κύμα ανθρώπων που προχωρούσαν συγχρονισμένα, ο Λάι Γιονγκκόνγκ δεν έχει σχεδόν κανέναν αντίστοιχο, για να μην αναφέρουμε τα πλεονεκτήματα του γαλάζιου ωκεανού της μόχλευσης της βιομηχανικής ανάπτυξης...

Ο ιδεαλιστής Lai Yongcong μοιάζει περισσότερο με έναν ορθολογικό μοναχικό δασοφύλακα. Είπε, "...θα κάνω πράγματα με πολύ υψηλό βαθμό βεβαιότητας. Μπαίνω μόνο σε τομείς που είναι σίγουροι και ανταγωνιστικοί..." Ταυτόχρονα, θα πει καταφατικά, "...το ηλεκτρονικό τσιγάρο Η βιομηχανία είναι ακόμα στα πρώτα της στάδια...Εκτιμώ ότι υπάρχουν ακόμη δεκάδες φορές περιθώριο ανάπτυξης στο μέλλον».

Ο Lai Yongcong, Διευθύνων Σύμβουλος της Ailemi, που έχει επαγγελματικό υπόβαθρο ως product manager, εξακολουθεί να αποπνέει την «ένταση» και την αύρα ενός product manager. Στη συνέντευξη που διαρκεί περισσότερο από δύο ώρες, χρησιμοποιεί πάντα τη λογική του προϊόντος για να αποδομήσει προβλήματα. Είπε:

"...Εάν η ισχύς προϊόντος ενός προϊόντος δεν είναι καλή, δεν θα τα καταφέρουμε αποφασιστικά."

«Ποτέ δεν κάνουμε έργα με πολύ χαμηλά κέρδη».

"Δεν είναι καλό να λανσάρεις πάρα πολλά προϊόντα, πράγμα που σημαίνει ότι έχεις χάσει την κατεύθυνση..."

"...Δεν μπορείς να βρεις το δικό σου μέλλον στις τάσεις των άλλων..."

[Two Firsts Original] Ιδρύθηκε στα τέλη του 2019, η Ailemi και η μάρκα ηλεκτρονικών τσιγάρων της OXVA αναπτύχθηκαν γρήγορα σε μόλις τέσσερα χρόνια. Αφού έγινε το πρώτο στο μερίδιο αγοράς των ηλεκτρονικών τσιγάρων ανοιχτού τύπου στη Νοτιοανατολική Ασία, έγινε γρήγορα το πρώτο στη Μέση Ανατολή και εισήλθε δυναμικά στο πρώτο κλιμάκιο της ευρωπαϊκής αγοράς με την υψηλότερη ωριμότητα στην αγορά. Επιπλέον, ο Lai Yongcong, Διευθύνων Σύμβουλος της Ailemi, εξέφρασε επίσης ότι είναι πολύ σίγουρος ότι θα γίνει ο νούμερο ένα στον κόσμο μέχρι το τέλος του 2024.

Σε μια εποχή που η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων βιώνει έντονο ανταγωνισμό στην αγορά, βιομηχανικές αλλαγές και επαναλήψεις προϊόντων, ακόμη και πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα, ποιοι είναι οι λόγοι και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της επιτυχίας της Ailemi; Για το λόγο αυτό, το 2Firts πήρε συνέντευξη από τον κ. Lai Yongcong.

Ο Lai Yongcong πιστεύει ότι ο Alemi θα είναι ο πρώτος στην αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων ανοιχτού τύπου μέχρι το τέλος του έτους|Πηγή: 2Firsts

Από τον «μικρό άρχοντα της Νοτιοανατολικής Ασίας» στον «αρχηγό των ηλεκτρονικών τσιγάρων ανοιχτού τύπου»

2Πρώτες: Ο Αλέμι έχει γεννηθεί τέσσερα χρόνια και έχει επίσης αναπτυχθεί ραγδαία εδώ και τέσσερα χρόνια. Μοιάζει περισσότερο με μια διαδικασία δημιουργίας θαυμάτων ενάντια στον κύκλο ανάπτυξης της βιομηχανίας. Κάποτε ονομαζόταν ο «μικρός άρχοντας της Νοτιοανατολικής Ασίας» στη βιομηχανία. Στη συνέχεια, ως ιδρυτής και «χειριστής» στην πορεία, πώς βλέπετε τον ρόλο και την κατάσταση του Alemi στον κλάδο;

Lai Yongcong: Μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους, είμαστε σίγουροι ότι θα είμαστε οι πρώτοι στον τομέα των ηλεκτρονικών τσιγάρων ανοιχτού τύπου.

Το 2022, η OXVA ακολούθησε την καταναλωτική τάση της μετατροπής των προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου από μεγάλα σώματα σε μικρά σώματα και έγινε επιτυχία.

Πριν από το 2023, η εντύπωση των συνομηλίκων για τον Αλέμι ήταν «ο μικρός άρχοντας της Νοτιοανατολικής Ασίας».

Όσον αφορά το πεδίο ανοιχτού τύπου, το Alemi είναι σίγουρα το πρώτο σε ολόκληρη την αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, πολύ μπροστά. Έχουμε αποκτήσει πολύ υψηλό μερίδιο αγοράς σε αγορές όπως οι Φιλιππίνες, το Βιετνάμ και η Ινδονησία.

Το 2022, η ομάδα μας άρχισε να «πηγαίνει» στις αγορές της Μέσης Ανατολής και της Ευρώπης. Τώρα θα πρέπει επίσης να είμαστε το νούμερο ένα στη συνολική ανοιχτή αγορά στην αγορά της Μέσης Ανατολής.

Κοιτάζοντας πίσω την εξέλιξη της Αϊλέμης τα τελευταία τέσσερα χρόνια, αν και ξεκινήσαμε αργά και κάποιοι συνομήλικοί μας πίστευαν ότι δεν είχαμε καμία πιθανότητα να κερδίσουμε, τώρα ανεβαίνουμε.

Λόγοι επιλογής του «ανοιχτού» κομματιού: «Μπαίνω μόνο σε τομείς που είναι σίγουροι και ανταγωνιστικοί»

2Πρώτες: Ιδρύσατε την Αϊλέμη στα τέλη του 2019, που ήταν επίσης το πρώιμο στάδιο του κύματος ηλεκτρονικών τσιγάρων μιας χρήσης, και στα τέσσερα και πλέον χρόνια ραγδαίας ανάπτυξης της Αϊλέμη, βρισκόταν επίσης σε έναν κύκλο έκρηξης μιας φοράς. Σε έναν τέτοιο χείμαρρο «μεγάλων τάσεων» και «μεγάλων κύκλων», γιατί επιλέξατε το «ανοιχτό» ως επιχειρηματικό κομμάτι σας και μπορείτε να επιμείνετε σε αυτό το κομμάτι χωρίς πειρασμό να γίνετε «ηγέτης». Τι είδους ιδέα και πεποίθηση προϊόντος σας κάνει αποφασισμένους να τρέξετε μέχρι τέλους;

Lai Yongcong: Πρώτα απ 'όλα, η άνοδος και το ξέσπασμα των ηλεκτρονικών τσιγάρων μιας χρήσης δεν προκάλεσε πτώση στη συνολική αγορά των ανοιχτών ηλεκτρονικών τσιγάρων. Μάλιστα, υπάρχει μια λεκάνη απορροής στον κλάδο. Πριν από την άνοδο των ηλεκτρονικών τσιγάρων μιας χρήσης, τα ανοιχτά ηλεκτρονικά τσιγάρα ήταν πάντα τα κύρια. Μόνο αργότερα τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης άρχισαν να καταλαμβάνουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Αλλά στην πραγματικότητα, ο συνολικός όγκος των ανοιχτών ηλεκτρονικών τσιγάρων στην αγορά δεν έχει μειωθεί.

Φυσικά, αυτή είναι μόνο η σχέση κατηγορίας σε αυτό το στάδιο. Δεν νομίζω ότι τα ανοιχτά ηλεκτρονικά τσιγάρα μπορούν να αντικαταστήσουν το μερίδιο αγοράς των κλειστών ηλεκτρονικών τσιγάρων στο μέλλον.

Η επιλογή της ανοιχτής πίστας ηλεκτρονικού τσιγάρου σχετίζεται με την προηγούμενη συσσώρευση της καριέρας μου και τον ορθολογικό τρόπο να κάνω πράγματα. Πριν ιδρύσω την Αϊλέμη, εργαζόμουν ως product manager στην Kikna και η εμπειρία και η γνώση μου ήταν στον τομέα των ανοιχτών ηλεκτρονικών τσιγάρων. Γύρω στο 2020, ολόκληρη η ομάδα μου και εγώ δεν γνωρίζαμε πολλά για τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης. Πιστεύουμε ότι δεν είναι τόσο εύκολο να σχεδιάσετε ένα εξαιρετικό προϊόν ηλεκτρονικού τσιγάρου μιας χρήσης και χρειάζεται πολύς χρόνος για να μάθετε. Δεν νομίζω ότι η είσοδος στον χώρο των ηλεκτρονικών τσιγάρων μιας χρήσης εκείνη την εποχή θα ήταν χιτ.

Είμαι ένας σταθερός και πολύ λογικός άνθρωπος, οπότε θα κάνω πράγματα με πολύ μεγάλη βεβαιότητα. Μπαίνω μόνο σε τομείς που είναι σίγουροι και ανταγωνιστικοί. Νομίζω ότι χρησιμοποιώντας τα πλεονεκτήματά μου για να εμβαθύνω τον τομέα των ανοιχτών ηλεκτρονικών τσιγάρων θα δημιουργήσω σίγουρα εξαιρετικά προϊόντα. Τα γεγονότα έχουν αποδείξει ότι έχουμε ξεπεράσει τις αδυναμίες των αντιπάλων μας και η OXVA κατέλαβε γρήγορα την κορυφή του βουνού.

Στα μέσα Αυγούστου, η OXVA άνοιξε επίσημα το πρώτο της κατάστημα εμπειρίας στο εξωτερικό στην Τζακάρτα, την πρωτεύουσα της Ινδονησίας|Πηγή: OXVA

Αλλάξτε την ετικέτα του "ανοιχτού ηγέτη", θέλουμε να κάνουμε όλες τις κατηγορίες

2Πρώτες: Η επιλογή της κατηγορίας πίστας ήταν πάντα ένας εξαιρετικά σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στον κλάδο των ηλεκτρονικών τσιγάρων. Κάθε γύρος επαναληπτικών αναβαθμίσεων κατηγοριών "προβάλλεται" στο συγκεκριμένο επίπεδο επιχείρησης και ορισμένες επιχειρήσεις θα μπορούν να αναπτυχθούν γρήγορα και ορισμένες επιχειρήσεις θα εγκαταλειφθούν από την τάση. Ως καινοτόμος, η Αϊλέμη επέλεξε το «ανοιχτό» κομμάτι για να ξεκινήσει μια επιχείρηση «έναντι της τάσης» στον «μεγάλο κύκλο μιας φοράς» και γρήγορα έγινε η πρώτη στη Νοτιοανατολική Ασία, η πρώτη στη Μέση Ανατολή... και είναι έτοιμη να γίνει η πρώτη στον κόσμο σε ανοιχτό πνεύμα. Πώς πιστεύετε λοιπόν για την αναπτυξιακή τάση των κατηγοριών ηλεκτρονικών τσιγάρων; Πώς θα στρώσει η Αϊλέμη, την οποία «λειτουργείτε», στη διάσταση της στρατηγικής κατηγορίας; Θα υπάρξουν νέες μεγάλες κινήσεις; Ή να μείνουμε στην «ανοιχτή» πίστα;

Lai Yongcong: Από το γενικό μοτίβο του κλάδου, νομίζω ότι δεν θα υπάρχουν ανοιχτές μάρκες, κλειστές μάρκες ή επωνυμίες που θα χρησιμοποιηθούν εφάπαξ στην αγορά στο μέλλον. Δύο χρόνια μετά, πιστεύω ότι όλες οι εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων στην αγορά θα έχουν αλληλοκαλυπτόμενες κατηγορίες.

Συγκεκριμένα, μιλώντας για τη δική μας στρατηγική προϊόντων, η Αϊλέμη θα εισέλθει επίσημα στην αγορά πλήρους κατηγορίας. Το τέταρτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, θα δείτε το κλειστό σύστημα προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου της Αϊλέμη, το οποίο θα αλλάξει σταδιακά την εγγενή εντύπωση όλων για εμάς ως «ανοιχτού ηγέτη».

Εστιάζοντας στο συγκεκριμένο επίπεδο προϊόντος, η δική μου κρίση για τον κλάδο είναι ότι όλα τα ηλεκτρονικά τσιγάρα στην αγορά στο μέλλον θα είναι κλειστά δοχεία.

Για παράδειγμα, μεταξύ των διαφόρων λύσεων για ηλεκτρονικά τσιγάρα με κλειστά δοχεία, η λύση "2+10" στη βρετανική αγορά είναι σίγουρα η πιο συμφέρουσα και οικονομικά αποδοτική. Εάν το "2+10" μπορεί να συμμορφωθεί με τις τοπικές πολιτικές και κανονισμούς στο μέλλον και να βελτιώσει την εμπειρία χρήστη ταυτόχρονα, θα είναι η κύρια λύση στο μέλλον.

Γιατί συμβαίνει αυτό; Η υποκείμενη λογική του προϊόντος πρέπει να βρίσκεται σε επίπεδο καταναλωτή. Μια προσεκτική ανάλυση θα διαπιστώσει ότι στο κλειστό σύστημα προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου, το κόστος του e-liquid είναι σχετικά χαμηλό, πράγμα που σημαίνει ότι η ποιότητα του σώματος του ηλεκτρονικού τσιγάρου μπορεί να γίνει καλύτερη. Ανατρέχοντας στην ιστορία της ανάπτυξης του ηλεκτρονικού τσιγάρου, διαπίστωσα ότι πολλοί καταναλωτές επιδιώκουν όλο και υψηλότερη ποιότητα και εμπειρία στα ηλεκτρονικά τσιγάρα. Προκειμένου να δοθεί σε αυτούς τους καταναλωτές μια καλύτερη εμπειρία προϊόντος, η αύξηση του κόστους και των τιμών πώλησης είναι απαραίτητη.

Η σημερινή πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα και ο αναμενόμενος χώρος ανάπτυξης δεκάδες φορές στο μέλλον

2Πρώτα: Η τρέχουσα βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων βρίσκεται ήδη σε κατάσταση εντεινόμενου ανταγωνισμού. Ο ανταγωνισμός σε επίπεδο διεθνούς αγοράς έχει μεταδοθεί σε επώνυμα εμπορικά σήματα, στις αλυσίδες παραγωγής και εφοδιασμού. Ακόμα και φέτος κάποιες εταιρείες άρχισαν να πτωχεύουν και να εκκαθαρίζονται. Πώς βλέπετε την τρέχουσα κατάσταση του κλάδου; Επηρεάζει την κρίση σας για την ανάπτυξη της βιομηχανίας ηλεκτρονικών τσιγάρων; Είστε ακόμα αισιόδοξος για την ανάπτυξη της βιομηχανίας ηλεκτρονικών;

Lai Yongcong: Δουλεύω στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων για περισσότερα από δέκα χρόνια. Κάθε ένα ή δύο χρόνια, ακούω ανθρώπους να λένε ότι οι προοπτικές του κλάδου είναι ζοφερές. Φέτος, ορισμένοι συνάδελφοι εξέφρασαν επίσης απαισιοδοξία για τη βιομηχανία όταν μίλησαν μαζί μου, αλλά παραμένω πάντα αισιόδοξος για τη βιομηχανία του ηλεκτρονικού τσιγάρου.

Στα τέλη του 2019 ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση, ίδρυσα την Αϊλέμη και οδήγησα το έργο OXVA. Νομίζουμε ότι είμαστε τόσο τυχεροί που πέφτουμε στο «χρυσό λάκκο» των ηλεκτρονικών τσιγάρων.

Τώρα, εξακολουθώ να πιστεύω ότι η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων βρίσκεται στα πρώτα της στάδια. Προς το παρόν, το μερίδιο αγοράς των ηλεκτρονικών τσιγάρων είναι ακόμα πολύ χαμηλό και εκτιμώ ότι υπάρχουν ακόμη δεκάδες φορές χώρος ανάπτυξης στο μέλλον.

Όσον αφορά την τρέχουσα κατάσταση του κλάδου, ο ανταγωνισμός έχει ενταθεί και ακόμη και ορισμένες εταιρείες έχουν αποσυρθεί. Κατά τη γνώμη μου, αυτή είναι μια αναπόφευκτη διαδικασία και πολλές βιομηχανίες θα έχουν πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα.

Στη βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων, το RELX προσέλκυσε πολύ κεφάλαια τα τελευταία χρόνια. Πλέον, τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης είναι «καυτά», και πολλοί άνθρωποι έχουν μπει σε αυτόν τον τομέα για να πάρουν ένα κομμάτι από την πίτα. Αυτό αντανακλά μια αναπόφευκτη διαδικασία στην αγορά του ηλεκτρονικού τσιγάρου. Θα «αναφέρει νέα πράγματα» και μετά θα αφήσει την προσφορά και τη ζήτηση να φτάσουν σε μια σχετική ισορροπία. Από την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα στο ισοζύγιο προσφοράς και ζήτησης, μετά στη σπανιότητα πόρων και μετά στην πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα, η αγορά θα είναι πάντα ένας τόσο επαναλαμβανόμενος κύκλος.

Προς το παρόν, αυτό που μπορώ να δω είναι πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα στον κλάδο. Επομένως, η αγορά πρέπει να «εκκαθαριστεί», ορισμένες (επιχειρήσεις) πρέπει να εξαλειφθούν και κάποιες (επιχειρήσεις) πρέπει να αποσυρθούν για να επιτευχθεί μια νέα κατάσταση ισορροπίας προσφοράς και ζήτησης.

Περίπτερο της OXVA στο WORLD VAPE SHOW (Ντουμπάι), το οποίο έχει πλέον ηγετική θέση στην ανοιχτή αγορά στη Μέση Ανατολή|Πηγή: 2Firsts

Ισχύς προϊόντος VS Ισχύς καναλιού

2Πρώτα: Όπως είπατε, σε μια τέτοια περίοδο προσαρμογής πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας, ο έντονος ανταγωνισμός έχει φτάσει στο σημείο όπου η χωρητικότητα πρέπει να εξαλειφθεί μέσω της επιβίωσης του ισχυρότερου. Κατά τη γνώμη σας, τι είδους επιχειρήσεις με πλεονεκτήματα μπορούν να κερδίσουν αυτόν τον γύρο ανταγωνισμού και τι είδους επιχειρήσεις θα εξαλειφθούν;

Lai Yongcong: Από την σκοπιά των επιχειρήσεων, νομίζω ότι αυτό το θέμα πρέπει να επιστρέψει στο θέμα της οικοδόμησης της βασικής ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων. Η μελλοντική αγορά θα επικεντρωθεί σε εταιρείες με ισχυρή ανταγωνιστικότητα και ισχυρή δύναμη, όπως αυτές με κορυφαία ταλέντα και ξεκάθαρη σκέψη προϊόντων. Για εκείνες τις εταιρείες που «περπατούν και παρακολουθούν», πολλές μπορεί σιγά σιγά να εξαλειφθούν.

2Πρώτα: Επί του παρόντος, όσον αφορά τον ανταγωνισμό, μπορούμε να δούμε ότι ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να αυξήσουν τις επενδύσεις στη σύνδεση καναλιού, και μάλιστα υιοθετούν το μοντέλο "αποστολής". ορισμένες εταιρείες στοιχηματίζουν στην πλευρά του προϊόντος και χρησιμοποιούν την ανάπτυξη νέων προϊόντων για να στοιχηματίσουν στο ποσοστό επιτυχίας της αγοράς. Λοιπόν, πώς βλέπετε τη σημασία των δύο διαστάσεων των καναλιών και των προϊόντων στον ανταγωνισμό; Ποια στρατηγική χρησιμοποιεί η Αϊλέμη για να αντιμετωπίσει αυτόν τον γύρο ανταγωνισμού;

Lai Yongcong: Οι άνθρωποι συνήθως συζητούν εάν η ισχύς του προϊόντος ή τα κανάλια είναι σημαντικά. Στην πραγματικότητα, νομίζω ότι δεν χρειάζεται να το συζητήσουμε. Υπάρχει μια σταθερή σκέψη πίσω από αυτό. Η διαδρομή διάδοσης ενός προϊόντος είναι από τον κατασκευαστή στον διανομέα, μετά στο κατάστημα και τέλος στον καταναλωτή. Ο σύνδεσμος από το κατάστημα στον καταναλωτή είναι ο πιο σημαντικός. Το κατάστημα πρέπει να ελπίζει ότι θα τοποθετήσει τα προϊόντα με υψηλά ποσοστά μετατροπής στο μέρος όπου οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσουν μαζί τους. Επομένως, τα προϊόντα που μπορούν τελικά να επιβιώσουν στην αγορά πρέπει να είναι προϊόντα με υψηλά ποσοστά μετατροπής πωλήσεων.

Σε μια πλήρως ανταγωνιστική αγορά, είναι αδύνατο για τους διανομείς να επιβάλουν ένα προϊόν. Ίσως μπορεί να γίνει βραχυπρόθεσμα, αλλά σίγουρα δεν θα λειτουργήσει μακροπρόθεσμα. Ο θεμελιώδης λόγος για τον οποίο οι διανομείς προωθούν με επιτυχία ένα προϊόν είναι ότι το ποσοστό μετατροπής του ίδιου του προϊόντος είναι πολύ υψηλό, το οποίο είναι σύμφωνο με την επιχειρηματική λογική και θα συνεχίσει να μετατρέπεται σε χαμηλότερο κόστος. Επομένως, νομίζω ότι ο πυρήνας δεν είναι η αποστολή, αλλά η οικοδόμηση της ίδιας της ισχύος του προϊόντος.

Εάν η ισχύς του προϊόντος ενός προϊόντος δεν είναι καλή, δεν θα το κάνουμε αποφασιστικά, ακόμα κι αν οι διανομείς μας πουν ότι έχουν αυτή τη ζήτηση, δεν θα το κάνουμε. Επειδή είμαστε πάντα προσανατολισμένοι στον χρήστη, τα προϊόντα πωλούνται τελικά σε χρήστες ηλεκτρονικών τσιγάρων. Το κλειδί για την οικοδόμηση ισχύος του προϊόντος είναι ο τρόπος συλλογής πραγματικών, αποτελεσματικών και περιεκτικών πληροφοριών από τους καταναλωτές. Επιπλέον, ο μηχανισμός λήψης αποφάσεων για το προϊόν της εταιρείας είναι επίσης πολύ σημαντικός, ο τρόπος παρουσίασης και εφαρμογής προηγμένων αντιλήψεων προϊόντων. Επομένως, για να φτιάξετε ένα καλό προϊόν, το κλειδί είναι να αναλύσετε σε βάθος τις ανάγκες των χρηστών.

"Οι πάρα πολλές εκδόσεις προϊόντων δεν είναι καλό πράγμα, υποδεικνύοντας ότι η κατεύθυνση έχει χαθεί"

2Πρώτα: Παρατηρήσαμε ότι υπάρχουν πάρα πολλά νέα προϊόντα τον περασμένο χρόνο και διάφορα προϊόντα ηλεκτρονικού τσιγάρου εμφανίζονται στην αγορά. Ορισμένες εταιρείες έχουν σαφώς υιοθετήσει μια μέθοδο κυκλοφορίας νέων προϊόντων υψηλής συχνότητας και μεγάλης κλίμακας για να προσπαθήσουν να κερδίσουν ευκαιρίες στην αγορά συσσωρεύοντας ποσότητα. Κατά τη γνώμη σας, αυτή η κατάσταση οφείλεται σε συλλογικό άγχος στον κλάδο; Εσείς και η παρέα σας έχετε παρόμοια συναισθήματα; Ποιος είναι ο αριθμός και ο ρυθμός ανάπτυξης νέων προϊόντων σας;

Lai Yongcong: Κάθε εταιρεία ηλεκτρονικών τσιγάρων χρειάζεται να επιβιώσει. Εάν ένα προϊόν δεν είναι «καυτό», πρέπει αμέσως να λανσάρει ένα άλλο προϊόν, και να αποκτήσει μια αίσθηση ασφάλειας μέσω της συνεχούς παράδοσης νέων προϊόντων. Αλλά νομίζω ότι αν μια εταιρεία ηλεκτρονικών τσιγάρων λανσάρει πάρα πολλά προϊόντα, είναι ουσιαστικά επειδή η εταιρεία έχει χάσει την κατεύθυνσή της και δεν έχει συγκεκριμένη κατεύθυνση, οπότε επιδιώκει να "ανθίσει παντού" και να χρησιμοποιήσει το πλεονέκτημα της ποσότητας για να μειώσει το άγχος για την αβεβαιότητα.

Πώς το κάνει η Αϊλέμη; Σε γενικές γραμμές, θα κάνουμε κάποιες κρίσεις για την τρέχουσα κατάσταση. Αν υπάρχουν πέντε δρόμοι μπροστά μας, μπορεί να διαλέξω τρεις από αυτούς και να λανσάρω τέσσερα ή πέντε προϊόντα. Αν όμως παρουσιαστούν δέκα νέα προϊόντα στον ίδιο δρόμο και ζητηθεί από τους πελάτες να επιλέξουν, νομίζω ότι είναι πλάνη.

Όταν σχεδιάζουμε προϊόντα ηλεκτρονικού τσιγάρου προς την ίδια κατεύθυνση, νομίζω ότι μπορεί να υπολογιστεί μια σχετικά λογική διαμόρφωση. Μέσα από συλλογική συζήτηση, λογικούς συλλογισμούς και άλλες προσπάθειες, μπορεί να βρεθεί η βέλτιστη λύση ή η καλύτερη λύση.

Προς το παρόν, τα προϊόντα που λανσάρει η Ailemi είναι σχετικά λίγα σε σύγκριση με άλλες εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων του κλάδου. Μεταξύ των ανοιχτών εμπορικών σημάτων μεγάλης κλίμακας, η ποικιλία των προϊόντων μας είναι η μικρότερη.

Ο Lai Yongcong (κέντρο) σχεδιάζει εικόνες προϊόντων με τους συναδέλφους του|Πηγή: Αϊλέμη

«Δεν μπορείς να βρεις το δικό σου μέλλον στις τάσεις των άλλων»

2Πρώτα: Ποια είναι η γνώμη σας για τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μεγάλης οθόνης που είναι δημοφιλή στην αγορά;

Lai Yongcong: Η καινοτομία στην οθόνη είναι μια διέξοδος για την ομογενοποίηση των ηλεκτρονικών τσιγάρων. Νομίζω ότι η αστρική οθόνη (GEEKBAR PULSE X) που κυκλοφόρησε πρόσφατα από το GEEKBAR είναι μια καλή καινοτομία. Αυτό έφερε επίσης νέα σκέψη στην ομάδα μας. Στο μέλλον, θα δώσουμε μεγαλύτερη προσοχή στην επικοινωνία με τους κατασκευαστές της εφοδιαστικής αλυσίδας, όπως η συνεργασία με κατασκευαστές οθονών για να σχεδιάσουμε καλύτερες λύσεις και να παρουσιάσουμε καλύτερα προϊόντα.

Τα νέα οπτικά εφέ είναι πάντα δημοφιλή και οι μεγάλες οθόνες αντιπροσωπεύουν μια τάση σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Όμως η Αϊλέμη δεν πρόκειται να ακολουθήσει και να φτιάξει μεγαλύτερες οθόνες, κάτι που έχει πολύ χαμηλό ποσοστό νίκης. Η κατεύθυνση της σκέψης μας είναι πάντα πώς θα βρούμε την επόμενη τάση.

Νομίζω ότι η εκρηκτική ανάπτυξη ενός προϊόντος είναι ουσιαστικά επειδή οδηγεί μια τάση. Όταν ένα προϊόν αντιπροσωπεύει μια τάση, είναι ασταμάτητη, αλλά δεν νομίζω ότι είναι απαραίτητο να την ακολουθήσεις ή να κινηθείς προς αυτήν. Αντίθετα, νομίζω ότι η καινοτομία είναι ανατροπή των υπαρχόντων προϊόντων. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το δικό σας μέλλον στις τάσεις των άλλων, αυτό είναι το μέλλον των άλλων.

Νομίζω ότι η πλήρης οθόνη δεν πρέπει να είναι μια σταθερή μορφή. Από τη μια, η οπτική φρεσκάδα του χρήστη θα παράγει μια επαναστατική ψυχολογία με την πάροδο του χρόνου και από την άλλη, η μεγάλη οθόνη θα οδηγήσει σε αύξηση του κόστους ή του μεγέθους. Πιστεύω ότι κάποια στιγμή στο μέλλον, η τάση της μεγάλης οθόνης των προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου θα έχει σημείο καμπής.

«Δεν σκέφτομαι να φτιάξω δικό μου εργοστάσιο αυτή τη στιγμή»

2Πρώτα: Από την εφεύρεση των ηλεκτρονικών τσιγάρων μέχρι σήμερα, η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων έχει περάσει περισσότερα από 20 χρόνια ιστορίας και έχει δημιουργήσει επίσης μια ομάδα εξαιρετικών επιχειρηματιών και των εταιρειών τους. Σε αντίθεση με την πρώτη γενιά επιχειρηματιών που παράγουν κυρίως σε εργοστάσια, η εταιρεία «ηγέτης» ή «μονόκερος» που φτιάξατε σε μόλις τέσσερα χρόνια εστιάζει στον σύνδεσμο της επωνυμίας. Ποιο είναι λοιπόν το τρέχον μοντέλο παραγωγής και κατασκευής της Αϊλέμη; Αφού επιτύχατε αξιοσημείωτη σταδιακή επιτυχία, θα σκεφτόσασταν να μετατοπίσετε την εστίαση στον κατασκευαστικό σύνδεσμο; Θα σκεφτόσασταν να φτιάξετε το δικό σας εργοστάσιο;

Lai Yongcong: Προς το παρόν, έχουμε τέσσερα εργοστάσια OEM. Επιπλέον, τα εργοστάσια ΚΑΕ μας ασχολούνται κυρίως με την παραγωγή προϊόντων Αϊλέμη και όλοι μας θεωρούν σαν τη σωτηρία τους. Όσον αφορά την ποιότητα, είναι όλοι «βετεράνοι» του κλάδου, που ασχολούνται βαθιά με τον κλάδο για περισσότερα από δέκα χρόνια, και έχουν καλή διαχείριση και συστήματα.

Τα προϊόντα της Αϊλέμη παράγονται από εργοστάσια ΚΑΕ, αλλά τα προϊόντα ελέγχονται πλήρως από την Αϊλέμη και η διαχείριση της ποιότητας των προϊόντων γίνεται από την Αϊλέμη από την αρχή μέχρι το τέλος. Η ποιότητα των προϊόντων μας δεν καθορίζεται καθόλου από το εργοστάσιο OEM και τα τελικά πρότυπα δοκιμών καθορίζονται από την Ailemi.

Προς το παρόν, δεν θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο να φτιάξουμε το δικό μας εργοστάσιο. Μπορεί να εξετάσουμε το ενδεχόμενο απόκτησης ενός εργοστασίου, αλλά μόνο για λόγους επιφύλαξης και δεν θα επικεντρωθούμε στην κατασκευή του δικού μας εργοστασίου. Γιατί, στην πραγματικότητα, το να φτιάξουμε ένα εργοστάσιο μόνοι μας δεν είναι τόσο απλό όσο φανταζόμαστε. Οι εξαιρετικοί διευθυντές εργοστασίων και τα ταλέντα παραγωγής είναι πολύ σημαντικά. Προς το παρόν η Αϊλέμη δεν έχει αυτά τα χαρίσματα. Θα κάνω πράγματα με πολύ μεγάλη βεβαιότητα.

Εάν πραγματικά χρειαστεί να χτίσουμε ένα εργοστάσιο στο μέλλον, θα υιοθετήσουμε μια προσέγγιση συν-κατασκευής. Η Αϊλέμη θα είναι υπεύθυνη για τις επενδύσεις, αλλά η Αϊλέμη δεν θα είναι υπεύθυνη για τη διαχείριση και τη λειτουργία του εργοστασίου.

Τα περιφερειακά OXVA εμφανίζονται μέσα στο Ailemi|Πηγή: 2Firsts

Οικολογία ανάντη και κατάντη: "Όλοι πρέπει να βγάλουν χρήματα και ολόκληρη η οικολογία είναι υγιής"

2Πρώτα: Η βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων μετατοπίζεται από την προηγούμενη αγορά πωλητή υψηλού κέρδους στο μοντέλο της αγοράς του αγοραστή με έντονο ανταγωνισμό στην αγορά. Χωρίς υψηλά κέρδη ως «λιπαντικό», ο ανταγωνισμός μεταδίδεται από την αγορά στα ανάντη. Για πολλές εταιρείες, η σχέση με τα ανάντη και τα κατάντη του κλάδου πρέπει να βγει από την προηγούμενη «ζώνη άνεσης». Πώς ορίζει λοιπόν η Αϊλέμη τη σχέση με εταιρείες ανάντη και κατάντη; Πώς να βελτιστοποιήσετε τη βιωσιμότητα αυτής της οικολογίας;

Lai Yongcong: Είμαι ιδεαλιστής.

Η φράση "καμία επιχείρηση χωρίς απάτη" είναι πολύ κραυγαλέα για μένα. Αυτή είναι μια εντελώς κοντόφθαλμη συμπεριφορά. Η μακροπρόθεσμη ανάπτυξη απαιτεί περισσότερη συνεργασία. Άλλοι μπορούν να λάβουν περισσότερα εμπορικά οφέλη από εσάς προτού είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Η Αϊλέμη είναι μια εταιρεία που επιδιώκει την απλότητα και την αγνότητα. Στην πραγματικότητα πουλάμε ηλεκτρονικά τσιγάρα και είμαστε επίσης μια εταιρεία με επίκεντρο τα προϊόντα. Η ευθύνη μας είναι να επιδιώξουμε τη δημιουργία των καλύτερων προϊόντων ηλεκτρονικού τσιγάρου.

Ποτέ δεν «ζωγραφίζουμε πίτα» για προμηθευτές.

Ποτέ δεν κάνουμε έργα με πολύ χαμηλά κέρδη. Τα πολύ χαμηλά κέρδη σημαίνουν ότι ο μισθός που μπορώ να προσφέρω στους υπαλλήλους είναι σχετικά περιορισμένος, κάτι που δεν ευνοεί την προσέλκυση ταλέντων εσωτερικά. εξωτερικά, πρέπει επίσης να εξετάσω εάν οι προμηθευτές μου μπορούν να επιτύχουν ιδανικά κέρδη. Εάν το κέρδος είναι πολύ χαμηλό, αναπόφευκτα θα ασκήσει πίεση στους προμηθευτές. Όσο μεγαλύτερη είναι η πίεση στους προμηθευτές, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα προβλημάτων ποιότητας στα προϊόντα.

Στη διάσταση του προϊόντος, τηρούμε τη στρατηγική της μπουτίκ. Ο κύκλος ζωής του προϊόντος μας είναι πολύ μεγάλος. Ενώ η Ailemi πουλά ηλεκτρονικά τσιγάρα, οι προμηθευτές παράγουν επίσης συνεχώς, γεγονός που μπορεί να μειώσει την απώλεια που προκαλείται από το χρόνο διακοπής λειτουργίας.

Επιπλέον, κατά την άποψή μας, η εφοδιαστική αλυσίδα και τα προϊόντα ενδυναμώνουν άμεσα το ένα το άλλο. Για παράδειγμα, το XLIM PRO που παρουσιάσαμε θα πρέπει να είναι ο πρωταθλητής πωλήσεων ολόκληρου του μεμονωμένου προϊόντος ανοιχτού ηλεκτρονικού τσιγάρου το 2023. αν κρίνουμε από τις φετινές πωλήσεις, είναι σίγουρα ο πρωταθλητής πωλήσεων του μοναδικού προϊόντος σε ολόκληρο τον κλάδο. Αυτό το προϊόν είναι πολύ ενδιαφέρον και η επιτυχία του έχει φέρει τα μπαλώματα από κράμα ψευδαργύρου στη φωτιά. Αυτή είναι η αντίστροφη ενδυνάμωση των καλών προϊόντων στην εφοδιαστική αλυσίδα.

Το 2022, το XLIM της OXVA ήταν πολύ «καυτό» σε ορισμένες χώρες της Μέσης Ανατολής και της Ευρώπης. Το 2023, λανσάραμε το XLIM PRO και γίναμε γρήγορα πρωταθλητές πωλήσεων. Πριν από αυτό, το υλικό του σώματος των ηλεκτρονικών τσιγάρων ήταν κυρίως αλουμίνιο, το οποίο δημιουργούσε μια λεία μεταλλική υφή. Η χρήση υλικού από κράμα ψευδαργύρου μπορεί να δημιουργήσει ένα σχέδιο αυλάκωσης, έτσι ώστε να πραγματοποιηθεί η επεξεργασία μπαλωμάτων, καθιστώντας το οπτικό αποτέλεσμα πιο υψηλής ποιότητας.

Το XLIM PRO τοποθετείται στο κέντρο του εκθεσιακού χώρου Αϊλέμη. Πηγή|2 Πρώτα

Πριν από την εμφάνιση του XLIM PRO, τα μπαλώματα από κράμα ψευδαργύρου μπορεί να ήταν στα πρόθυρα «εξαφάνισης» λόγω της υψηλής τιμής κατασκευής τους. Δεν είμαστε οι πρώτοι που δημιουργούμε επιθέματα από κράμα ψευδαργύρου, αλλά το XLIM PRO επανέφερε τα επιθέματα από κράμα ψευδαργύρου στον κύριο σχεδιασμό. Τώρα όλοι χρησιμοποιούν (μπαλώματα κράματος ψευδαργύρου) και σχεδόν κάθε ανοιχτή μάρκα ηλεκτρονικών τσιγάρων έχει τέτοια προϊόντα (χρησιμοποιώντας επιθέματα από κράμα ψευδαργύρου), τα οποία έχουν γίνει το πρότυπο της κατηγορίας.

Ορισμένοι προμηθευτές υλικών από κράμα ψευδαργύρου μας είπαν ότι το XLIM PRO τους έσωσε. Φυσικά, ένας άλλος σημαντικός παράγοντας σε αυτή τη διαδικασία είναι ότι ο προμηθευτής βελτίωσε τη διαδικασία του κράματος ψευδαργύρου και μείωσε την τιμή κόστους, επομένως έχουμε ξεπεράσει αυτό το πρόβλημα μαζί, που είναι μια συμπληρωματική διαδικασία.

Η βασική μου ομάδα και εγώ τηρούσαμε πάντα την αρχή του αμοιβαίου οφέλους και της συμβίωσης, η οποία διατρέχει κάθε κρίκο του χυτηρίου, της εφοδιαστικής αλυσίδας, των πελατών και της εταιρείας. Καταρχήν, ίσος σεβασμός στην προσωπικότητα, η Αϊλέμη δεν τους επιτρέπει να είναι ανώτεροι. Επιπλέον, μόλις παρουσιαστεί ένα πρόβλημα, η Αϊλέμη θα αναλάβει την πρωτοβουλία να λύσει το πρόβλημα μαζί τους. Στη συνέχεια, όσον αφορά την πληρωμή, η Αϊλέμη πληρώνει πάντα στην ώρα της. Το πιο σημαντικό είναι να εξασφαλίσουν τα κέρδη τους, γιατί πιστεύω ότι όλοι πρέπει να βγάζουν χρήματα και ολόκληρο το οικοσύστημα είναι υγιές.