Πίσω από την εκκαθάριση της αγωγής των ΗΠΑ: Η επέκταση των ηλεκτρονικών τσιγάρων της Κίνας στο εξωτερικό έχει εισέλθει στο στάδιο του θεσμικού εμπορικού πολέμου

01 Ένα γεγονός ορόσημο: Η κίνηση «μόνιμης διαταγής» στην υπόθεση NJOY κατά Elf Bar
Στις 9 Οκτωβρίου, το Ομοσπονδιακό Δικαστήριο της Νότιας Περιφέρειας της Καλιφόρνια έλαβε κοινή πρόταση -
Ο κατασκευαστής του Elf Bar I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. και η Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. συμφώνησαν ότι το δικαστήριο θα πρέπει να εκδώσει μόνιμη διαταγή (Μόνιμη Διαταγή),
απαγορεύοντας την παραβίαση της απαγόρευσης της Καλιφόρνια για την πώληση προϊόντων καπνού με γεύση.
Μόλις εγκριθεί από το δικαστήριο, αυτό θα σήμαινε ότι το Elf Bar στην Καλιφόρνια - είτε άμεσα είτε έμμεσα πωλείται - θα απαγορευόταν μόνιμα.
Ακόμη και αν η επιχείρηση αποστέλλει εκτός της πολιτείας, εφόσον «εν γνώσει της ή όφειλε να γνωρίζει» ότι το προϊόν θα έρεε στην Καλιφόρνια, θα θεωρηθεί ότι παραβιάζει την απαγόρευση.
Αυτή η απαγόρευση, αν και στοχεύει μόνο την Καλιφόρνια, θεωρείται γεγονός ορόσημο στον κλάδο.
Δεν σημαίνει μόνο ότι η επιχείρηση μιας κινεζικής επιχείρησης στη μεγαλύτερη πολιτεία των Ηνωμένων Πολιτειών έχει εκκαθαριστεί, αλλά συμβολίζει επίσης ότι η αμερικανική αγορά εισέρχεται σε ένα νέο ανταγωνιστικό στάδιο -
«The Compliance Elite Era», μια εποχή όπου οι κανονισμοί, οι αγωγές και τα συστήματα καθορίζουν τη ζωή και τον θάνατο.
02 Από μεμονωμένες περιπτώσεις σε σήματα: Η "θεσμική μετατόπιση" στην αγορά ηλεκτρονικού τσιγάρου των ΗΠΑ
Στην παραδοσιακή επιχειρηματική λογική, ο ανταγωνισμός εξαρτάται από προϊόντα, μάρκες και κανάλια.
Αλλά στην αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων των ΗΠΑ, το πρώτο επίπεδο ανταγωνισμού έχει γίνει εδώ και καιρό "είτε είναι νομικά νόμιμο".
Τα τελευταία δύο χρόνια, ο Οργανισμός Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA) καθόρισε ένα de facto όριο στην αγορά μέσω του PMTA (Προ-Εφαρμογή προϊόντων καπνού στην αγορά).
Τα προϊόντα χωρίς έγκριση PMTA θεωρούνται θεωρητικά "παράνομες πωλήσεις".
Ωστόσο, η πραγματική κατάσταση στην αγορά είναι η εξής: Εκατοντάδες προϊόντα κινεζικής επωνυμίας εξακολουθούν να λειτουργούν σε μια γκρίζα ζώνη. Υπάρχουν τεράστιες διαφορές στην επιβολή του νόμου μεταξύ των διαφόρων κρατών. η καταναλωτική ζήτηση εξακολουθεί να αυξάνεται. Αυτό έδωσε στις κινεζικές επωνυμίες έναν εξαιρετικό χώρο επιβίωσης και δημιούργησε επίσης μια «επιτυχημένη επωνυμία» όπως το Elf Bar που κάποτε κατείχε σχεδόν το 40% του μεριδίου αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων των ΗΠΑ.
Αλλά η περίπτωση Elf Bar δείχνει ότι: Ο χώρος σε αυτήν την γκρίζα περιοχή συμπιέζεται γρήγορα.
Οι νομικές διαφορές και ο ρυθμιστικός συντονισμός γίνονται μια νέα «μέθοδος διακυβέρνησης της αγοράς» στις Ηνωμένες Πολιτείες.
03 Η αντιδικία ως ανταγωνιστική στρατηγική: Αξίζει να σημειωθεί η «θεσμική τάφρος» των νομικών μέσων. Αυτοί που υποβάλλουν αγωγές δεν είναι η κυβέρνηση, αλλά οι ανταγωνιστές.
Αυτή είναι μια τυπική στρατηγική αγοράς αμερικάνικου-στυλ:
«Δεν βασίζομαι σε πολέμους τιμών, αλλά σε κάνω να χάσεις τα νομικά σου προσόντα».
Η ισχύς αυτής της προσέγγισης έγκειται στα εξής: Μόλις ληφθεί μόνιμη διαταγή, η εντολή του δικαστηρίου ισοδυναμεί με διοικητική επιβολή του νόμου. οποιαδήποτε συνεχιζόμενη συμπεριφορά πωλήσεων μπορεί να θεωρηθεί ως «περιφρόνηση του δικαστηρίου». πλατφόρμες (όπως η Amazon, οι διανομείς, οι έμποροι λιανικής) θα αναγκαστούν να τις αφαιρέσουν. Ταυτόχρονα, οι FDA, CBP (Τελωνεία) μπορούν να το χρησιμοποιήσουν ως βάση για τη διεξαγωγή περαιτέρω ερευνών. Έτσι, μια φαινομενικά «αστική αγωγή» υπόθεση,
ουσιαστικά, έπαιξε το ρόλο της «εκκαθάρισης της αγοράς».
Στο μέλλον, αυτή η προσέγγιση είναι πολύ πιθανό να γίνει ένα τυποποιημένο όπλο για τις αμερικανικές εγχώριες μάρκες: "Χρησιμοποιήστε δικαστικές διαδικασίες συμμόρφωσης για την εξάλειψη των κινεζικών εμπορικών σημάτων, χρησιμοποιήστε δικαστικά εμπόδια για να κλειδώσετε το μερίδιο αγοράς".
04 Από τον εμπορικό πόλεμο στον θεσμικό πόλεμο: Οι κινεζικές επωνυμίες αντιμετωπίζουν "αόρατη περικύκλωση" Βλέποντας αυτό, θα μπορούσε κανείς να αναρωτηθεί: "Είναι αυτή μια νέα μορφή εμπορικού πολέμου;"
Η απάντηση είναι ναι, αλλά είναι πιο συγκαλυμμένη και θεσμοθετημένη.
Στους προηγούμενους εμπορικούς πολέμους, στόχευαν άμεσα τις κινεζικές εξαγωγές μέσω δασμών, ποσοστώσεων και απαγορεύσεων.
Τώρα, οι Ηνωμένες Πολιτείες δεν χρειάζονται πλέον πολιτικά μέσα -
Χρησιμοποιεί το δικό της νομικό σύστημα, ρυθμιστικά πρότυπα και αξίες της κοινής γνώμης για να διαμορφώσει μια νέα ανταγωνιστική τάξη.
Αυτό το φαινόμενο μπορεί να ονομαστεί:
«Συστημικός εμπορικός πόλεμος»
Τα χαρακτηριστικά του είναι: Νομική μορφή - που δεν παραβιάζει τους κανόνες του ΠΟΕ. Η αποτελεσματικότητα - μπορεί να αποκλείει συστηματικά μη-εγχώριους ανταγωνιστές. Δύσκολη αντιμετώπιση - Οι ξένες επιχειρήσεις έχουν λίγες πιθανότητες να παρέμβουν μέσω διπλωματίας ή διαιτησίας.
Με μια φράση, η περίληψη είναι: Τα δασμολογικά εμπόδια μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης, αλλά τα θεσμικά εμπόδια είναι αδύνατο να διαπραγματευτούν.
05 Η βασική λογική αυτού του «θεσμικού εμπορικού πολέμου».
Από τη στιγμή που μια επιχείρηση κριθεί "σε παραβίαση", δεν έχει σχεδόν πού να ξεφύγει. 02 Ηθική αιτιολόγηση: Οι δικαστικές διαφορές σχετικά με τη συσκευασία συχνά χρησιμοποιούν ως ονόματα την "προστασία της υγείας των εφήβων" και την "καταστολή των παράνομων προϊόντων",
απόκτηση φυσικής νομιμότητας στην πολιτική και την κοινή γνώμη. 03 Μηχανισμός ελέγχου συμμόρφωσης υψηλού ορίου: Η αίτηση για PMTA κοστίζει πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια και διαρκεί αρκετά χρόνια.

Αυτό κάνει τις μικρές και μεσαίες-μάρκες σχεδόν να μην μπορούν να εισέλθουν στην αγορά των ΗΠΑ. Ως αποτέλεσμα, οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν σχηματίσει μια νομική-ολιγαρχική δομή αγοράς,
μόνο οι «ελίτ συμμόρφωσης» μπορούν να επιβιώσουν.
06 Τρεις κίνδυνοι για τις κινεζικές επιχειρήσεις ηλεκτρονικών τσιγάρων 1 Νομικός κίνδυνος: Εκκαθάριση ανά πάσα στιγμή
Οποιοδήποτε προϊόν δεν είναι εγκεκριμένο από την FDA μπορεί να εκκαθαριστεί από τους ανταγωνιστές μέσω δικαστικών διαφορών. 2 Κίνδυνος αλυσίδας εφοδιασμού: Ανάλυση καναλιού
Όταν εκδοθεί η απαγόρευση, οι διανομείς και οι έμποροι λιανικής θα σταματήσουν αμέσως τη συνεργασία και τα προϊόντα αποθέματος ενδέχεται επίσης να κατασχεθούν ή να επιστραφούν. 3 Κίνδυνος επωνυμίας: Επισήμανση από την κοινή γνώμη
Η εναγόμενη επωνυμία συχνά χαρακτηρίζεται από τα μέσα με "παράνομη" και "επιβλαβή για τους εφήβους" και άλλες αρνητικές ετικέτες, προκαλώντας μακροπρόθεσμη ζημιά στην επωνυμία. 07 Αποκρίσεις και πρωτοποριακές ιδέες των κινεζικών επιχειρήσεων 01 Δημιουργήστε "ισχύ συμμόρφωσης" ως ανταγωνιστικότητα επωνυμίας: Αντιμετωπίστε τη συμμόρφωση ως μέρος του προϊόντος.
Στο μέλλον, οι επωνυμίες δεν θα εξετάζουν μόνο τη σχεδίαση και τη γεύση, αλλά και το "αν μπορεί να υπάρξει νόμιμα". 02 Ίδρυση από κοινού της Συμμαχίας Συμμόρφωσης Ε{1}}τσιγάρων της Κίνας για να μοιράζονται διεθνείς πόρους συμβουλευτικής συμμόρφωσης, τυπικά συστήματα, νομικούς συμβούλους και υπηρεσίες πιστοποίησης,
προκειμένου να ενισχυθεί η συνολική δύναμη του λόγου με τη μορφή "συλλογικής συμμόρφωσης". 03 Αξιοποιήστε το θεσμικό υψηλό έδαφος στις αναδυόμενες αγορές. Στη Νοτιοανατολική Ασία, τη Μέση Ανατολή και τη Λατινική Αμερική, προωθήστε την "τοπική νομική εγγραφή + ετικέτες συμμόρφωσης",
και σχεδιάστε εκ των προτέρων το τυπικό αποτέλεσμα. 04 Δημιουργήστε ένα σύστημα νομικής άμυνας στο εξωτερικό. Δώστε ενεργά προσοχή στη δυναμική των πολιτειακών δικαστηρίων των ΗΠΑ και του FDA και κάντε προκαταβολές και προσλάβετε νομικούς εκπροσώπους,
για να αποφευχθεί το πλήγμα από ξαφνικές απαγορεύσεις. 08 Μελλοντικές τάσεις: Από την "άγρια ​​ανάπτυξη" στον "ελιτισμό συμμόρφωσης" Τα τελευταία πέντε χρόνια, οι κινεζικές επιχειρήσεις ηλεκτρονικών τσιγάρων έχουν σαρώσει τον κόσμο με την ταχύτητα της αλυσίδας εφοδιασμού και τη δημιουργικότητα των προϊόντων τους.
Τα επόμενα πέντε χρόνια, η λέξη-κλειδί του ανταγωνισμού θα μετατοπιστεί από την «καινοτομία» στη «θεσμική δύναμη».
Αυτό δεν είναι κακό.
Οι επιχειρήσεις που μπορούν να υπερβούν τα θεσμικά όρια και να επιβιώσουν νόμιμα στο ρυθμιστικό σύστημα είναι οι «ελίτ συμμόρφωσης» που μπορούν να παραμείνουν σταθερές στο παγκόσμιο οικοσύστημα κεφαλαίων και επωνυμίας.
Η υψηλή πίεση στην αγορά των ΗΠΑ είναι ένα είδος εξαναγκασμού - αναγκάζει τα κινεζικά ηλεκτρονικά τσιγάρα να περάσουν από τα "βιομηχανικά μερίσματα" στα "κανονικά μερίσματα".
Συμπέρασμα: Η συμμόρφωση είναι το διαβατήριο του μέλλοντος. Από τους δασμολογικούς πολέμους στους πολέμους συμμόρφωσης, από τους πολέμους τιμών στους πολέμους θεσμών,
η κινεζική βιομηχανία ηλεκτρονικών τσιγάρων βρίσκεται σε ένα νέο σταυροδρόμι του παγκόσμιου ανταγωνισμού.
Στη σημερινή παγκόσμια αυστηρότερη ρύθμιση, οι κινεζικές μάρκες που γίνονται παγκόσμιες πρέπει να μάθουν ένα πράγμα:
Όχι μόνο πρέπει να παράγουν καλά προϊόντα, αλλά και να δημιουργήσουν «το μέλλον που αναγνωρίζεται από τον νόμο».