Από την οπτική γωνία των μεγάλων εταιρειών καπνού, οι τρέχουσες ρυθμιστικές τάσεις των ηλεκτρονικών τσιγάρων στις Ηνωμένες Πολιτείες

Στις 28 Οκτωβρίου, η British American Tobacco (BAT) ανακοίνωσε ξαφνικά ότι θα αναστείλει το πιλοτικό πρόγραμμα για την κυκλοφορία του προϊόντος ηλεκτρονικού τσιγάρου μίας χρήσης Vuse One στην αγορά των ΗΠΑ.
Αυτή η απόφαση, φαινομενικά απλώς μια προσαρμογή προϊόντος σε επίπεδο επιχείρησης, έχει προκαλέσει μια αλυσιδωτή αντίδραση σε ολόκληρο τον κλάδο -, επειδή σημαίνει ότι ακόμη και οι μεγάλοι γίγαντες του καπνού δεν μπορούν πλέον να "αποφεύγουν τους κανονισμούς" και να ενεργούν χωρίς επίβλεψη.
01 Δίκη Γιγάντων|Από το "Gray Shelfing" στο "Active Contraction" Τα τελευταία χρόνια, η ρύθμιση για τα ηλεκτρονικά τσιγάρα στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν σε γκρίζα ζώνη. Λόγω της μακράς και δαπανηρής διαδικασίας έγκρισης PMTA του FDA (Food and Drug Administration), πολλές μάρκες επέλεξαν τη στρατηγική «πρώτα να ξεκινήσουν και μετά να υποβάλουν αίτηση για έγκριση».
Ακόμη και ορισμένοι παραδοσιακοί γίγαντες του καπνού προσπάθησαν να κατακτήσουν την αγορά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου διφορούμενης ρύθμισης.
Το Vuse One της BAT είναι προϊόν αυτής της «γκρίζας δοκιμής». Ως επέκταση της επωνυμίας Vuse, στοχεύει στην ταχύτερα αναπτυσσόμενη-και την πιο κερδοφόρα υπο-αγορά ηλεκτρονικών-τσιγάρων μιας χρήσης. Ωστόσο, με την πρόσφατη αυξημένη επιβολή της νομοθεσίας από τον FDA και την ολοκληρωμένη επιθεώρηση "μη εξουσιοδοτημένων" προϊόντων, η BAT επέλεξε τελικά να σταματήσει.
Ο εκπρόσωπος εξήγησε ότι η εταιρεία θα "εστιάσει στην υπάρχουσα σειρά προϊόντων της", αλλά ο κλάδος γενικά πιστεύει ότι - πρόκειται για μια αναγκαστική στρατηγική συρρίκνωση.
Δεν πρόκειται για μεμονωμένη περίπτωση.
Η Philip Morris International (PMI) αρχικά σχεδίαζε να «δοκιμάσει τα νερά» με μια παραλλαγή προϊόντος σακουλών νικοτίνης Zyn για εισαγωγή χωρίς άδεια, αλλά τελικά επέλεξε να την εγκαταλείψει, επικαλούμενη «αναμονή για ένα απλοποιημένο σύστημα έγκρισης».
Η Oriental Tobacco (Altria) εξακολουθεί να προωθεί το σχέδιο αγοράς της για τη νέα της θήκη νικοτίνης On!, αν και δεν έχει ακόμη εγκριθεί, έχει επίσης επιβραδύνει σημαντικά τον ρυθμό της.

Το συμπέρασμα είναι ξεκάθαρο:
Όταν ακόμη και οι μεγάλες καπνοβιομηχανίες δεν τολμούν να ξεπεράσουν τα όρια, η «γκρίζα εποχή» της αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων στις ΗΠΑ πλησιάζει στο τέλος της.
02 Επιταχυνόμενος κανονισμός|Η στάση του FDA υπόκειται σε μια θεμελιώδη αλλαγή.
Από τη μία πλευρά, διεξάγει έναν-καθαρισμό σε μεγάλη κλίμακα από προϊόντα χωρίς άδεια - ειδικά ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης από την Κίνα με γεύσεις φρούτων ή γλυκών.
Από την άλλη πλευρά, επιχειρεί επίσης να ξεκινήσει ένα πιλοτικό πρόγραμμα απλουστευμένης έγκρισης για να μετριάσει το-μακροχρόνιο ανεκτέλεστο PMTA.
Αυτό σημαίνει ότι η αγορά των ΗΠΑ εισέρχεται σε ένα "διπλό-στάδιο":
Η μία πλευρά είναι η ισχυρή επιβολή του νόμου και η εξάλειψη των παραβιάσεων.
Η άλλη πλευρά είναι η μεταρρύθμιση του συστήματος και η επιτάχυνση της διαδικασίας έγκρισης. Αυτός ο συνδυασμός κάνει τη βιομηχανία τόσο τεταμένη όσο και προσδοκώμενη.
Το τεταμένο είναι ότι οποιοδήποτε μη εγκεκριμένο προϊόν μπορεί να κατασχεθεί.
Το αναμενόμενο είναι ότι μπορεί πραγματικά να υπάρξει μια πιο αποτελεσματική διαδρομή συμμόρφωσης στο μέλλον.
Αλλά η FDA προσπαθεί επίσης να χαράξει μια γραμμή - "Η απλοποίηση της διαδικασίας δεν σημαίνει χαλάρωση των προτύπων".
Οι ρυθμιστικές αρχές δήλωσαν ξεκάθαρα: Όλα τα προϊόντα ατμίσματος νικοτίνης πρέπει να λάβουν έγκριση PMTA, τα επιστημονικά δεδομένα και η αξιολόγηση ασφάλειας παραμένουν τα βασικά πρότυπα.
03 Πίσω από το παιχνίδι|Ο αγώνας του μεγάλου καπνού και ο σιωπηλός ανταγωνισμός Η κλίμακα της αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων στις ΗΠΑ είναι περίπου 22 δισεκατομμύρια δολάρια, αλλά τα κέρδη των κολοσσών διαβρώνονται γρήγορα από τα "μη αδειοδοτημένα προϊόντα".
Τα περισσότερα από αυτά τα προϊόντα προέρχονται από την κινεζική αλυσίδα εφοδιασμού, έχουν χαμηλή τιμή, κυκλοφορούν γρήγορα και έχουν νεανική συσκευασία, η οποία έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αγορά. Αυτό έχει θέσει τις παραδοσιακές εταιρείες καπνού σε ένα δίλημμα άνευ προηγουμένου: Συμμόρφωση και τήρηση του νόμου-σημαίνουν απώλεια της ευκαιρίας στην αγορά. Παράνομη δίκη σημαίνει να αντιμετωπίζεις ένα βαρύ ρυθμιστικό πλήγμα. Η παύση της BAT, η αναμονή-και-του PMI και η προσεκτική πρόοδος της Altria αντικατοπτρίζουν πραγματικά αυτό το παγκόσμιο άγχος.
Όλοι οι γίγαντες περιμένουν - περιμένοντας τη μεταρρύθμιση του FDA για να φέρει ένα σαφέστερο και πιο λειτουργικό κανάλι της αγοράς.
Όμως, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου αναμονής, η πιο δύσκολη πραγματικότητα για τα μεγάλα καπνά είναι ότι η νομοθεσία γίνεται αυστηρότερη, αλλά η ζήτηση των καταναλωτών δεν έχει εξαφανιστεί.
04 Πληροφορίες και συστάσεις για κινεζικές εταιρείες ηλεκτρονικών τσιγάρων Για τις κινεζικές επιχειρήσεις, οι αλλαγές στην αγορά των ΗΠΑ δεν αποτελούν μόνο πρόκληση, αλλά και γνωστική αναβάθμιση.
Η λογική του παρελθόντος ήταν «τρέξτε γρήγορα, κερδίστε το πρώτο κύμα».
Η τρέχουσα λογική είναι «τρέξτε σταθερά, επιβιώστε περισσότερο». Το γκρι μοντέλο εξαγωγής πρόκειται να τελειώσει. Η FDA ανιχνεύει την πηγή από το τερματικό λιανικής προς τα πάνω, κάθε προϊόν χωρίς εξουσιοδότηση PMTA μπορεί να συμπεριληφθεί στη λίστα κινδύνου.
Το παλιό μοντέλο "αδειοδότησης επωνυμίας +-παραγωγής μεγάλης κλίμακας" θα γίνεται όλο και πιο επικίνδυνο και ενδέχεται να επηρεαστούν τόσο οι ιδιοκτήτες της επωνυμίας όσο και τα εργοστάσια. Η ικανότητα συμμόρφωσης του Β θα γίνει νέο εμπόδιο. Ο μελλοντικός ανταγωνισμός δεν θα αφορά πλέον την παραγωγική ικανότητα, αλλά μάλλον ποιος μπορεί να «περάσει το PMTA πιο γρήγορα» στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Οι κινεζικές επιχειρήσεις μπορούν να εξετάσουν το ενδεχόμενο να δημιουργήσουν από κοινού μια συμμαχία εφαρμογών για το PMTA, να δημιουργήσουν μαζί ένα πειραματικό κέντρο δεδομένων ή να αναθέσουν σε ιδρύματα του εξωτερικού να υποβάλουν αίτηση για λογαριασμό τους για να μειώσουν το κόστος και να συντομεύσουν τον κύκλο. C Η ισχύς της επωνυμίας και η εμπιστοσύνη θα γίνουν ο αποφασιστικός παράγοντας. Σε ένα περιβάλλον υψηλής ρύθμισης, οι Αμερικανοί καταναλωτές θα είναι περισσότερο διατεθειμένοι να αγοράζουν προϊόντα με «ορατή ταυτότητα».
Αυτό σημαίνει ότι οι κινεζικές επωνυμίες δεν μπορούν πλέον να κάνουν απλώς εργασίες OEM, αλλά θα πρέπει να δημιουργήσουν μια συμμορφούμενη εικόνα όσον αφορά τη συσκευασία, τα συστατικά και τη διαφάνεια.
Το "Made in China" πρέπει να αναβαθμιστεί σε "Certified in USA". D Η εστίαση στην αγορά διαφοροποιείται εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών. Η ΕΕ, η Μέση Ανατολή, η Λατινική Αμερική και άλλες αγορές εξακολουθούν να έχουν παράθυρα πολιτικής.
Είναι απαραίτητο να γίνουν έγκαιρα προετοιμασίες για έναν πίνακα πολλαπλών-αγορών για τη διαφοροποίηση του ενιαίου ρυθμιστικού κινδύνου. 05 Συμπέρασμα|Από τον ανταγωνισμό ταχύτητας στον ανταγωνισμό κανόνα Από την αναστολή των ΒΔΤ έως την επιτάχυνση του FDA, η αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων των ΗΠΑ υφίσταται μια βαθιά δομική αναμόρφωση.
Τα τελευταία χρόνια, αυτός ο κλάδος έχει κερδίσει μερίσματα ανάπτυξης βασιζόμενος στην "ταχύτητα, τιμή και κανάλια".
Τα επόμενα χρόνια, θα καθοριστεί από τη «συμμόρφωση, το εμπορικό σήμα και την τεχνολογία» ποιος μπορεί να επιβιώσει.
Όταν οι μεγάλοι γίγαντες του καπνού αναγκάζονται να επιβραδύνουν, αυτό δεν είναι άσχημα νέα.
Αντιθέτως, σημαίνει ότι η αγορά επαναρρυθμίζεται και αναδιοργανώνεται.
Για πραγματικά προηγμένες τεχνικά, προσανατολισμένες στην επωνυμία-και μακροπρόθεσμο-σχεδιασμό κινεζικών επιχειρήσεων -
Αυτή είναι μια ευκαιρία να περάσουμε από τα «πλεονεκτήματα παραγωγής» στα «πλεονεκτήματα κανόνα».
Εάν ακολουθείτε το επόμενο στάδιο της εξαγωγής ηλεκτρονικού τσιγάρου, δώστε προσοχή σε αυτήν την πρόταση:
«Το γκρι παράθυρο κλείνει, αλλά το κανάλι συμμόρφωσης ανοίγει.
Η πραγματική ευκαιρία ήταν πάντα κρυμμένη μέσα στους κανόνες».